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一、参观公司
二、观看公司PPT介绍
三、问答交流
1、变压器市场未来的行业增速展望?
回复:随着电力体制改革的进行,输配电及控制设备制造业的管理与经营已形成市场化的竞争格局,在输配电及新能源变压器制造领域,国内中小生产企业众多,各企业生产能力和技术水平差异较大,大部分企业主要生产中低端产品,仅有少部分拥有研发创新能力及自主知识产权的规模较大优势企业面向中高端市场。当前,输配电设备制造企业转型升级时,面临技术、资金、设备、人才、营销、服务等多方面的竞争。输配电设备市场未来将呈现出数字化、自动化、信息化、集成化等特点,产品附加值将更高,中高端市场将占据主导。
2、目前在手订单情况?交付周期多久?
回复:公司目前在手订单充足,与去年同期相比增速明显,特别是新能源产品订单增速显著。交付周期根据客户需求的产品类型(常规或特殊)及数量结合公司产能及现有订单确定交付时间。
3、产能的规划:募投项目满产后产能预计能达到多少?还有什么产能扩张计划?
回复:公司募投项目新能源智能箱式变电站及电气成套设备项目、节能环保输配电设备智能化生产技改项目满产后预计年新增产能约15亿。并在2022年11月9日与徐州高新技术产业开发区管理委员会签署《投资协议书》,此项目满产后预计年新增产能12亿,储能系列产品及干式变压器数字化工厂建设项目正在规划设计阶段,以科学、合理的方案实施。具体情况可详见后续公司披露的公告。
4、目前海外营收占比较低,未来海外布局的具体规划?
回复:全球碳中和、碳达峰目标的实现为电力输配市场带来了广阔的市场空间。公司在充分考虑国际市场环境和风险的前提下,计划加速国际市场的布局和销售,积极拓展东南亚、中东、东欧、非洲及美洲等地区的业务,进一步强化团队建设,培养和建设一支多语种、复合型的国际贸易人才队伍;积极参加电力能源行业的国际展会,以实现深耕当地市场,积极参与国际市场的竞争。
5、公司的竞争优势主要在哪些方面?
回复:公司自成立以来,始终专注于输配电及控制设备的研发、生产与销售。通过在技术研发、制造工艺、质量控制、营销服务和管理效率等方面的持续努力,公司以可靠的产品性能、丰富的产品序列和专业的客户服务,满足了广大客户差异化的产品需求,树立了行业领先的综合竞争力。主要体现在:(一)品牌与客户优势、(二)研发与技术优势、(三)营销和售后服务优势、(四)人才及管理优势、(五)智能制造优势。
6、目前储能类产品已经实现产业化,将来会继续做大做强储能行业吗?
回复:储能系列产品是公司重点发展方向之一。目前公司主流储能一体机产品容量,有2750kVA、3150kVA、3450kVA、3750kVA等主打机型。根据客户要求,由干式变压器和油浸式变压器组成储能系统方案。公司设立江苏华辰变压器股份有限公司深圳分公司,主要研发三相储能变流器,结合电源侧、电网侧、用户侧需求,直流1500VDC电压等级,MW级集成式可快速灵活部署储能系统有着较大的需求。
7、今年整体的业绩情况如何?
回复:预计今年合并营业收入较去年同期增长30%—50%。