通过上证路演参与公司2023年半年度业绩说明会的投资者

附件:2023年半年度业绩说明会问题记录清单:

Q1:2023年半年度公司营收大幅增长,具体原因是什么呢?

A:今年营收大幅增长,其中一个重要的原因,是大客户战略成果显著。从2023年2月开始,公司每周三都会有一个大客户战略的线上培训,由董事长亲自牵头,由集团的核心高管以及所有分支机构的总经理,他们作为第一负责人,为客户的开发承担主要的责任。截至今年上半年,公司已经和百余家大客户建立了合作。

Q2:对于公司的大客户战略,年报上描述不多,能否更详细说一下?

A:具体来说,公司是以一个季度为周期,每个月、每家分支机构都要锁定上市公司或者符合标准的大客户,对他们情况进行分析,了解他们的情况。

首先,触达约见。我们通过分享成功约见的案例,提升员工的信心,同时公司有足够好的产品支持,能够给标的公司带去适合他们的方案。

其次,有效提案。我们每个提案都要经过市场部总经理的审核,用怎样的话术、流程和案例去提案,演练通过后才能够去客户那里提案。

最后,过程管理积分制。每天做了什么动作、取得了什么进展,都是由培训总监进行过程管理,一周一次以统计总积分进行排名并予以通报。

通过这样严管的标准步骤,约见并提案成功率大大提升,这也就是最终达成成交大客户的途径。

Q3:公司的分红力度一直较大,主要是出于哪些方面的考虑?

A:2023年上半年,公司向全体股东每10股派发现金红利8.00元(含税),共计派发现金红利94,462,880.00元,占公司2023年半年度净利润的89.61%;2022年,公司向全体股东每10股派发现金红利20.00元(含税),共计派发现金红利236,157,200.00元,占公司2022年度净利润的213.03%。

截至2023年6月30日,公司资金较为充裕,且2023年半年度盈利情况良好,公司重视投资者的合理回报诉求,公司的历次利润分配方案均充分考虑了对投资者的合理投资回报。

Q4:公司2023年上半年有新引入的导师和课程吗?

A:作为实效管理教育领先品牌,公司为了更好地赋能企业,通过教学理念的不断与时俱进、课程体系的不断升级、世界级名师的不断合作引进,来拓展管理教育理念的全球广度和商业深度;以“引领中国式的管理现代化,高效提升企业家的管理能力”为己任,加速企业成为第一。公司携手名师大咖、专业联动,从宏观、中观、微观全方位解读时代大势、行业趋势、企业治理态势。

2023年4月,公司与瑞士洛桑国际管理发展学院联合推出的《数字化转型》课程在上海拉开帷幕,旨在帮助校长企业降低数字化转型的风险,抓住数字化机遇,成为行业的领先企业。

5月,哈佛商学院王牌教授、平衡计分卡(BSC)创始人罗伯特·卡普兰时隔三年半重回上海为学员带来《战略执行》课程。同月,《论语+西方哲学》在行动教育总部校址虹桥花瓣楼开课,课程主讲导师是美国耶鲁大学哲学博士、台湾最高文艺奖得主傅佩荣老师。

Q5:公司本中报中披露的公允价值计量的金融资产有5.14亿元,是否涉及信托理财投资、私募基金投资各是多少?公司对此类大额资产的风险如何把控?近期可否来公司实地调研?

A:以公允价值计量的金融资产中交易性金融资产主要为公司购买的结构性存款、券商理财产品和海南躬行私募基金合伙企业(有限合伙)对外投资的项目,不涉及信托理财投资。截至2023年6月30日,海南躬行对外投资价值为7,780万元。公司严格按照法律法规的规定进行必要的审议流程,非常欢迎投资者来公司实地调研。

Q6:公司刚刚举办了第7届校长节,影响非常大,公司发起这个活动的初衷是什么?

A:企业家校长节是公司联合行动教育全球校友会举办的一个面向全球企业家的年度思想盛会,以主题式学习为导向,从宏观、中观、微观全方位解读时代大势、行业趋势、企业治理态势。

本次校长节上,公司邀请到了以现代营销学之父菲利普·科特勒、中国上市公司协会会长宋志平、中国新型经济体研究会副会长翟东升、中国管理教育第一股缔造者李践为首的世界级导师、千亿级企业家、知名上市公司及多位行业领导品牌重磅嘉宾,他们从宏观、中观、微观三大角度,以“迈向第一”为主题,联袂演讲,助推企业持续迈向第一。

公司希望通过这个活动邀请国内外经济管理领域知名的专家学者,与更多的企业家分享和探讨时下经济发展趋势,帮助企业家把握宏观政策走向,抢抓经济

发展机遇、指导企业家实践于企业日常的经营管理中,并实现企业高质量的发展。