参加帅丰电器2023年半年度网上业绩说明会的全体投资者

会议主要交流了以下内容:

1、控股股东、实际控制人在首发限售股解禁后有无减持计划,以及高管或大股东是否会通过增持股票来稳定股价?未来股权激励计划是否会采用二级市场回购股票的方式?

公司控股股东、实际控制人对公司发展充满信心,未来若发生股份变动相关事项,公司将根据规定履行信息披露义务。股票市值会受到宏观政策、市场环境、所在行业发展等多种因素的影响,公司将继续坚持产品中高端、差异化战略和加强自身建设,努力提升经营管理水平,夯实公司竞争力,进一步提升公司整体业绩水平,为公司及股东创造更多的投资回报。

2、集成灶行业竞争愈发激烈,请问公司如何规划人才队伍的建设管理?

公司历来重视人力资源建设,持续优化组织架构,扩大人才引进渠道,不断引进更优秀的专业人才,同时完善绩效评价与人才发展机制,有效支持企业运营,增强公司核心竞争力。公司充分发挥嵊州和杭州双总部区位优势,吸引专业人才加盟。2023年上半年,公司针对公司中高层及核心骨干开展了《组织效率-五项管理》等多项提升管理效率的培训,促进高效习惯的养成,优化组织运行效率,提高人效,为公司稳健发展奠定基础。未来,公司亦将通过各类培训和发展计划来提高现有员工的技能和能力,及时关注市场动态,引入新技术、新理念,提高组织的竞争力。同时,公司将继续实施积极的人才战略,不断加强人才培养和储备,扩大优秀人才队伍。

3、请公司介绍当前经销商的情况,包括经销商结构、销售指标和激励政策等。此外,公司合作的经销商中,仅销售帅丰品牌的经销商占比如何?

公司一直以扁平高效的经销商模式为主要销售模式,并限定经销商在集成灶品类进行独家合作,报告期内,公司新增、优化经销商超过100家,不断提升经销商的质量;同时新增、改造帅丰第五代形象店专卖店约150家。截至2023年6月末,公司拥有近1,300家经销商和约2,200个销售终端。

4、请问公司水洗品类发展如何?

公司专注于以集成灶为核心的新型智能厨房电器的研发、设计、生产和销售业务,报告期内未发生重大变化。在此基础上,公司一直坚持厨电领域横向扩展,不断丰富产品品类。基于消费趋势布局集成烹饪中心、集成灶水洗中心、整体厨房新场景,公司除了推出全新的集成灶产品外,已相继配套集成水槽、洗碗机、嵌入式厨电、燃气热水器、橱柜等系列产品,积极完善第二品类,扩大产品矩阵,打造第二增长曲线。报告期内,公司推出了魔净、魔洁系列集成水洗产品,拓展产品品类。5、目前数字化发展越来越迅速,请问公司在数字化建设中做了哪些举措?

公司历来重视业务数字化的建设和数据价值的应用,大力推进信息化基础建设投入,不断深化数字转型,以数字化、智能化运营完善风险防范措施和强化风险防范能力,为企业的高质量发展提供有力支撑。目前,公司已优化升级ERP系统、研发并投入使用PLM系统、应用智能售前防伪标签和EMQ品质追溯系统等。2023年上半年,公司开展升级了CRM系统,主要围绕多渠道营销管理、合作伙伴门店管理、会员售后服务管理这营销系统应具备的三部分内容进行开展,有助于更好地链接互联网用户、提高粘性和提升服务。