东海证券股份有限公司,中银资产管理有限公司,Leader Asset,朱雀基金管理有限公司,青桐资本管理有限公司,长江证券股份有限公司,易方达基金管理有限公司,太平洋证券股份有限公司,中银国际证券股份有限公司

1、公司2023年上半年业绩情况?

答:公司具体的业绩在《上市公告书》中披露,公司2023年上半年营业收入20.66亿元,同比增长22.44%,合并归母净利润2.06亿元,同比增长49.69%。2023年1-9月业绩预计情况:营业收入预计30.27亿元-31.07亿元,同比增长21.68%-24.89%;净利润2.9亿元-3.1亿元,同比增长34.60%-43.88%,业绩变动的主要原因:随着公司自有品牌认可度持续提升,公司自有品牌销售额快速增长,带动公司收入和利润增加。

2、公司未来策略会偏向零食还是偏向主粮?

答:主粮在提升品牌企业的市场占有率和提升消费者品牌心智方面的优势明显。主粮的研发周期和研发投入都高于零食,这也决定了主粮的技术门槛更高,主粮产品也更容易拉开与竞品的差距,品牌粘性更强。公司自有品牌中主粮占比逐年提升,是公司重要的利润增长点,主粮产品也是未来重点发展的产品系列。

3、公司对未来线下渠道怎么看?身边很多人并不了解宠物食品,都是宠物在宠物店的时候吃什么他们就买什么,未来公司会不会把拓展线下渠道作为未来的战略方向?

答:公司目前线上占比高于线下渠道,未来公司会加大线下铺货力度,也会继续开拓新的线下渠道,比如商超、潮流店、犬舍猫舍等。但公司战略方向仍然是线上,我们认为当前市场环境下,线下市场更多起到的是宣传品牌、提升品牌曝光、建立品牌形象的作用。公司的目标人群是年轻消费者,线上渠道更符合年轻消费者的购物习惯。

4、公司未来能通过哪些方式提升利润?

答:主要靠品牌高端化和产品结构优化,提升高端产品的占比;另外就是提升自有品牌的占比;最后就是优化供应链,提升效率。

5、公司自营渠道销售哪个平台占比高?

答:公司自营渠道里天猫店的人群和销售目前是最大的,但是从粉丝量到销量,抖音近几年的增幅都非常快。公司在抖音的运营不仅靠大V推广,还有很大比例的员工自播,其中包含自有主播在线探厂、研发人员教大家如何正确养宠、公司专业化兽医团队在线解答消费者问题等等。我们在抖音平台更多的是通过内容的输出来吸引和引导新养宠人群,让大家认识到科学正确的养宠观念和养宠方式,通过我们的专业性来让消费者种草我们的产品。