线上参与公司2023年半年度业绩说明会的投资者

(一)介绍公司2023年上半年经营发展情况

2023年上半年,国药一致紧跟外部环境变化,保持战略定力,在全力拼业绩、稳增长的同时,坚持调结构、促转型的长期发展目标,统筹全局,全面贯彻新发展理念,深入实施创新驱动发展,加快数字化转型步伐,实现公司平稳增长的良好态势。

国药一致分销坚持调结构,促转型,着力提升核心竞争力,积极应对集采,探索多业态突破,聚焦科技赋能战略,实现各项业务平稳发展,达成既定目标。在做大做强市场领先地位上持续发力,取得了多项突破,如大湾区药械通政策推动多个品种纳入预选库;取得多个创新药全国经销权和进口权;在开拓分销办零售新模式上创新,开设了国药一致堂、健康体验中心(省医店);在提升医药供应链服务能力上成立国控广东物流研发中心,打造高新技术产品,实现OCR产品化等。

国大药房通过内部管理优化,提质增效,发展潜力趋势逐渐呈现。经营上,高质高效拓展新店、全力拓宽加盟模式,主营业务持续增长;业务上,商采营三方联动、上下协同提升,自有品牌奋力追赶,新零售业务精细化运营,经营提升与亏损企业治理工作取得阶段性成果;运营上,全面开展管理稽核,强化内控合规,严控风险,全面推进一体化建设,纵向穿透,细节管理,降费增利;管理上,健全培训体系,赋能核心业务,数字推动,深度支撑业务管理转型。截至6月末,国大药房统筹医保门店数达2419家,国大药房及分销办零售双通道门店447家。国大药房门店总数现已突破10000家。

2023年上半年主要经营指标结构
单位:亿元
指标  单位  本年累计  同比变动  占比
营业收入 国药一致  383.88  6.25%  ——
分销业务  265.20  4.17%  67.83% 
国大药房  123.50  10.77%  32.17% 
归母净利
润 国药一致  8.30  23.14%  ——
本部(投资收益等)  1.98  57.24%  23.80% 
分销业务  5.00  1.76%  60.17% 
国大药房  2.22  129.39%  16.03% 

(二)主要交流问题

1.公司应收账款较高,请问什么原因导致的,有无坏账风险?

答:公司应收账款增长主要系销售规模扩大,同时受下游回款延迟影响,公司高度重视应收账款管理,已积极采取多种举措促进应收账款的回笼。长账龄应收主要为应收公立医院款项,坏账风险低。

2.公司在医保资源有哪些优势?

答:在社会零售方面,国大药房旗下子公司的医保资源获取能力普遍较高,医保销售占比较高,经营稳定。截至2023年上半年,直营医保门店数7399家,直营医保店含税销售95.81亿元,同比上升8.9%;直营医保卡含税销售43.03亿元,同比上升6.4%。截至6月末,国大药房统筹医保门店数达到2419家,双通道门店380家。在分销办零售方面,截至2023年6月末在两广32个地市,已有67家药房获得“双通道”资质。

3.国大药房医药电商的发展计划?电商是否会对零售实体药店产生冲击或颠覆?

答:国内互联网企业在医药领域正在大力发展线上业务,成长性良好,对实体药店形成了一定冲击,但鉴于消费习惯、用药及时性、获得药师咨询的安全性、就近购药便利性等差异和特点,线下实体药店仍将蓬勃发展。国大药房正在结合自有布局及规模优势,除大力发展直营店、加盟店业务外,也在大力拓展自营平台电商业务,通过社交电商建立客群并通过专业化会员服务打造会员粘性,与此同时也在与第三方平台开展积极合作,契合消费者日益变化的消费需求。预计电商业务在国大药房整体业务中的占比将进一步提升。

4.医药反腐对公司现有业务有没有重要影响?会使公司的销售模式发生改变吗?会影响公司未来的业绩吗?

答:在目前行业反腐整顿的背景下,上下游减少相关业务的开展,DRG付费模式下高价药使用受限,低价集采品种不断充实医院用药结构,导致整体药耗金额下降,因此短期内对公司的业务会造成一定影响。

5.集采常态化,门诊共济对公司影响大吗?

答:集采常态化对公司毛利和收入都会有一定影响,现阶段门诊共济使部分零售客户回流至医疗机构,但长期来看,随着处方外流,门店品种对接,会对公司产生正向影响。

6.公司引进银叶健康作为嘉隆互联网补充问诊渠道,请问公司的问诊互联网进程现在进展如何?未来预期是怎么样的呢?

答:嘉隆互联网医院与国大药房业务合作良好,通过互联网诊断和处方促进了零售业务的开展,未来将进一步增强协同。

7.公司的分红率一直维持在20%左右,请问什么时候可以增加投资者回报,提高股息率

答:公司连续十几年现金分红真金白银回馈投资者,未来随着公司业务的稳健发展,在没有大额资本开支计划的前提下,可以考虑研究提高分红率。

8.23年6月30日,公司日常经营共涉及64起诉讼事项,请问这些纠纷中会不会对公司造成不良影响?对公司的社会舆论会不会有不利?

答:公司诉讼事项均为一般性诉讼,对公司经营和社会舆论没有不良影响。

9.一致B股价严重低估,请公司回购一致B

答:目前暂无相关计划和安排。