深圳市前海锐意资本管理有限公司,天合资产管理有限公司,国金证券股份有限公司,上海聚鸣投资管理有限公司,万家基金管理有限公司,上海国泰君安证券资产管理有限公司,上海涌峰投资管理有限公司

1、公司2023年上半年业绩情况?

答:公司具体的业绩在《上市公告书》中披露,公司2023年上半年营业收入20.66亿元,同比增长22.44%,合并归母净利润2.06亿元,同比增长49.69%。2023年1-9月业绩预计情况:营业收入预计30.27亿元-31.07亿元,同比增长21.68%-24.89%;净利润2.9亿元-3.1亿元,同比增长34.60%-43.88%,业绩变动的主要原因:随着公司自有品牌认可度持续提升,公司自有品牌销售额快速增长,带动公司收入和利润增加。

2、如何看待发达国家宠物行业和国内宠物行业市场的发展情况?

答:国外发达国家宠物市场已进入成熟阶段,增速不会很快,预计未来也将保持稳定增长的态势;国内宠物行业的养宠渗透率、专业宠物食品渗透率,以及头部品牌集中度相较国外发达国家还有很明显的差距;国内宠物行业处于快速发展阶段,行业集中度较低,年轻人养宠比例将越来越高,未来宠物食品行业有较大市场机会。

3、公司中远期规划情况?

答:首先品牌方面,公司仍会以自有品牌为发展重点,进一步提升麦富迪品牌的市场占有率,将麦富迪做成国内宠物食品品类的代表品牌;同时发展高端品牌弗列加特,争取用弗列加特与进口高端猫粮抢夺市场,在高端猫粮市场中完成国产替代。渠道方面我们会提升线下铺货率,增加品牌曝光;提升线下曝光的同时保持线上营销投入,提升麦富迪的市场占有率。

4、国内宠物食品企业的核心竞争力主要有哪些方面?

答:首先是产品力,产品力的背后是研发,特别是基础研发,研究粮食之前,先研究猫和狗,比如通过研究犬猫的生理、行为、消化等方面,提升产品的适口性和耐口性;其次是好的运作团队,营销策略方面要有定力,同时针对市场的快速变化,要能够持续学习提升;第三,要有快速反应的供应链,保证优质、稳定的、高效率的产品生产供应。

5、公司在研发生产方面做出了大量投入,消费者如何知道产品好坏?在研发生产方面的巨大投入是否有必要?

答:消费者是可以感知到产品的品质的。宠物食品的评价维度主要包括适口性和耐口性,适口性是用来描述宠物是否喜欢吃,适口性可以比较直观的体现;耐口性是用来描述宠物长时间吃某款产品是否能满足其健康生长,这可以通过长期使用后的宠物状态反映出来,比如生长状态、精神状态、毛发状态、排泄物状态等等。我们认为深耕产品品质是非常必要的,能经过市场的考验的产品才是好产品。

6、宠物食品是否是一个高度可选的消费类目?消费者的品牌心智有多强?

答:宠物食品分为主粮和零食,零食主要用途是与宠物互动,而且各家零食产品都差不多,所以零食的品牌心智其实不强。但是主粮是一个品牌心智非常强的品类,按照海外经验,宠物主粮与婴幼儿奶粉类似,一旦认准了很少更换,而国内市场目前还不成熟,宠物食品消费者以第一代专业养宠人为主,消费者也处在摸索的阶段。相信随着市场成熟和消费者知识水平的提升,主粮的品牌心智会越来越强。