海通证券股份有限公司,信达证券股份有限公司

投资者主要问题

1.公司如何保障人才稳定性?

答:新能源行业高速发展,对人才的争夺也愈发激烈,人才也成为了企业增强市场竞争力的核心要素。公司根据业务战略进行人才规划,通过引进外部专家、强化内部培养,已组建了一支高水平的专家和管理人才队伍,积极探索并落地实施短期与中长期相结合的人才激励措施,依靠高质量人才推动公司稳健经营和可持续发展。公司于2022年12月发布股权激励计划,覆盖作为中坚力量的研发、技术和业务骨干。未来公司也将持续采用多元化激励手段保障员工稳定性的同时,激发员工的积极性、主动性和创造性。

2.从公司订单来看,股权激励计划设定的2023年45亿元的业绩目标是否可以顺利达成?

答:一季度受下游需求复苏未达预期的行业性影响,业绩短期承压。但二季度以来,公司订单情况已有明显好转,客户需求逐渐恢复;同时,一些客户的库存已基本出清完毕,预计到三季度客户将开始进一步提高订单量。另外,三季度也是电池行业的传统销售旺季,公司下半年出货量将有明显提升,全年锚定45亿的营业收入目标。

3.公司客户一般按照什么周期下单?

答:不同客户的下单周期不同,也跟原材料市场波动和客户库存情况有关。公司会配合客户需求进行订单周期的动态调整,尽量满足客户合理需求,保障合作的长期稳定性。

4.公司目前的产能利用率恢复情况及产能扩张情况?

答:2023年1-4月受下游市场需求影响,行业内企业产能利用率普遍较低。从5月开始,随着订单量的增加,公司产能利用率逐步提升,预计6月起公司整体产能利用率可以恢复到较为合理的水平。

公司目前的产能基本能够支撑今年的收入目标达成。随着公司潼湖工业园的逐步建设投产,公司产能将进一步提升,有效解决未来公司产能规模与下游市场需求之间的矛盾,缩小与主要竞争对手在产能及交付能力方面的差距,增强公司在承接订单量大、时效性强等目标客户订单的能力,从而提升公司的收入规模。此外,项目建成后也将进一步提升公司生产效率及规模效应,进一步巩固公司的行业地位。

5.公司今年有哪些新的业务进展?

答:公司现有客户需求保持稳定增长、潜在客户开拓稳步进行。传统优势业务,如电脑、个人护理、智能家居、智能穿戴等业务,除稳定供货现有客户外,正积极开拓其他新品牌客户,努力抢占更多的市场份额。轻动力、电子烟、游戏机、手机等几大新业务,正在与品牌客户进行试产或已量产,预计三下半年将进一步放量。便携式储能业务在2023年也将发力新的大客户,此部分的业务收入增量较为可观;目前已经有新的行业标杆品牌客户进入量产供货阶段;同时,公司计划从电池模组向ODM端逐步拓展延伸,为部分品牌客户提供便携式储能整机产品服务。

6.目前公司综合毛利率表现情况?

答:公司凭借优质的客户群基础、产品多元化的抗风险能力,综合毛利率保持行业较好水平。近两年上游原材料价格波动较大,受此影响,公司综合毛利率也会产生一些波动;另外下游需求也会影响综合毛利率表现。随着原材料价格逐步企稳、下游需求的复苏,公司综合毛利率将有所改善。

7.公司认为当前最主要的发展任务是在哪些方面?

答:在公司成长期更主要的任务是做大规模,牵引放量,驱动长期发展,这也要求公司增加相应的投入,尤其是研发投入、市场开拓及规模制造等,以提升综合竞争力、提升公司产品市场占有率,才能更好地锚定未来,挑战业绩的更高增长。

8.公司今年的研发费用主要投向哪些业务领域?

答:新能源行业竞争激烈,为了保障核心竞争力,公司需要继续加大研发费用的投入,这是公司收入实现持续增长的重要保障。在现有消费类产品领域,公司将继续保持研发投入、追求研发效率,提升产品安全性、能量密度和倍率等性能,满足下游品牌客户终端产品升级对电源性能的需求。同时,在储能系统、大型储能电芯领域,公司将重点在软件系统研发、储能电芯电化学平台搭建、产品分析及应用场景研究等领域加大投入,为未来业务开拓发展做好技术研发储备。

9.公司面对原材料价格波动,有什么采购策略?

答:公司动态跟踪主要原材料市场价格走势,并结合供应商原材料的市场价格行情、公司安全库存、客户订单需求等情况,合理规划原材料采购计划和库存量,以应对原材料短期内出现不利波动的风险。同时,加强供应链管控能力,持续扩充合格供应商名单,一方面避免单个供应商涨价导致公司的原材料成本波动较大,另一方面有利于公司维持较高的议价能力。另外,随着公司业务规模的逐步提升,原材料采购规模也会随之提升,对上游的议价能力也会进一步提升。