通过全景网“投资者关系互动平台”(http://ir.p5w.net)参与公司2022年度网上业绩说明会的投资者

1、吴总您好,随着近段时间AI领域的大发展,AI大模型训练所调用数据量也呈指数级增长,而虚假数据信息、AI产出信息泛滥等问题也越来越突出。想问问贵公司是否有类似虚假信息数据甄别过滤,AI产出信息识别拦截,构建高效数据池等业务,公司现有安全技术可否应用于相关内容,感谢

答:AI可能产出虚假信息,也可能产出用于攻击的网络流量。前者属于信息安全范畴,后者属于网络安全范畴。

天融信业务重点是网络安全,针对AI生成的攻击流量检测方面有成熟的产品和工具。

在AI产出虚假信息的识别和拦截上,天融信采取和生态伙伴合作的策略,在模型、算法、数据安全工具方面提供支撑。

2、人工智能模型已经风生水起,我们公司有什么产品提供服务,到什么程度了?

答:公司在AI安全领域布局较早,主要运用AI技术进行威胁情报分析、网络应用分类、未知威胁检测等,并实际应用于公司产品,已发布的产品有防火墙、入侵防御、僵木蠕、沙箱、大数据分析、态势感知、EDR、数据防泄漏等。公司2019年与IDC联合发布了国内首个《融入人工智能的下一代防火墙》白皮书,2022年订阅收入3.13亿元,其中至少一半来源AI生产的知识。

公司自2020年开始部署和使用类大模型,目前已训练出用于安全服务的基础模型。同时正在训练用于非核心模块(例如自动化测试)的代码自动编写模型,提升开发效率。

3、深信服正式对外首秀安全GPT技术应用,公司在大模型方面有没有跟进?

答:公司在AI安全领域布局较早,主要运用AI技术进行威胁情报分析、网络应用分类、未知威胁检测等,并实际应用于公司产品,已发布的产品有防火墙、入侵防御、僵木蠕、沙箱、大数据分析、态势感知、EDR、数据防泄漏等。公司2019年与IDC联合发布了国内首个《融入人工智能的下一代防火墙》白皮书,2022年订阅收入3.13亿元,其中至少一半来源AI生产的知识。

公司自2020年开始部署和使用类大模型,目前已训练出用于安全服务的基础模型。同时正在训练用于非核心模块(例如自动化测试)的代码自动编写模型,提升开发效率。

后续公司会基于大模型推出相关产品与服务。

4、请问在云计算集中模式下,采购防火墙等安全设备的需求是否减少?或者云模式新增其他的安全需求?

答:云计算是公司网络安全、数据安全、云计算三大核心业务之一。云建设依然需要对本地网络环境进行安全防护,IDC预计,2023年中国网络安全硬件市场同比增速将达到17.8%,安全硬件类产品依然占据市场主导地位,防火墙仍为安全产品最大单一市场。随着业务上云,云安全需求不断释放,公司已发布了防火墙、VPN、WAF、漏扫、负载均衡、数据安全等12类适用于云计算场景下的安全网元以及云安全资源池、虚拟化分布式防火墙、API安全网关、自适应安全防御、云原生容器安全、API应用安全等一系列云计算场景下的创新型安全产品和解决方案,保障客户云上业务安全。

5、根据市场信息,公司在安全云服务、数据安全、工控安全等新安全领域的排名较为靠后,市场也给予了公司较低的估值。请问李总怎么看待新安全的发展,公司新安全业务的潜力到底咋样?

答:服务化交付模式是网络安全发展的重要方向,数据安全是安全产业的重要组成部分,智能制造的数字化转型为工业领域带来了安全需求,拓宽了网络安全的边界。公司自2004年布局安全云服务,2012年率先提出“以数据为中心的安全体系架构”,同年启动工控安全研发。目前已完成产品与解决方案研发、场景适配和规模化应用。

随着客户对服务化交付模式的认识,数字化转型和数字经济的进一步发展,新方向、新领域安全需求进一步增长,公司完备的解决方案和丰富的行业经验将服务于更多客户。

6、公司政府客户,国企客户占比超过2/3,但这类客户的账期较长,影响了现金流,公司还需加大开拓商业市场才好,是商业市场需求不高吗?

答:政府和金融、运营商、能源等大行业一直是公司的优势客户,随着信息化的发展,安全需求不断向下(地市区域市场、商业客户)延伸,公司2019年开始拓展渠道营销,利用合作伙伴的网络渠道覆盖广大的区域市场和商业客户。公司已形成了直销+渠道的双轮驱动的营销模式,渠道收入也实现了较快的增长,收入占比超过20%,预计未来还会进一步提高。

7、各位公司领导大家好,我们公司的商誉是不是2017年产生的?为什么花了这么高的溢价没有在业绩上产生效益呢?按理我们是高科技公司,这么多年感觉业绩提不上去呀。

答:公司账面商誉主要为2016年南洋股份收购天融信所致。公司作为网络安全行业的头部企业,近年来一直保持跑赢行业平均增速的发展态势。截至2021年底,公司持续高研发投入完成阶段性目标,针对未来3-5年的网络安全市场主要需求,已形成齐全、完善、成熟的产品领先优势。今年及未来几年里,公司整体费用增速会放缓,同时新方向布局投入后的产出已经在路上,会逐渐释放规模效应。

8、公司一季度营收同比去年增长,毛利大幅下降,除了低毛利信创业务占比增高外,是否存在高毛利业务明显下滑的问题?此问题是行业整体需求萎缩还是公司竞争力下降导致?公司有什么举措应对?公司对今年利润增长是否有信心?

答:一季度毛利率下降主要是信创集成业务和云计算产品收入占比较高,其毛利率低于安全产品毛利率,加之网络安全行业季节性显著,一季度收入占比较小,因此毛利率容易波动。从全年趋势看,公司收入结构和毛利率同比不会有较大变化。目前行业需求恢复明显,给2023年度业绩增长提供了保障。

9、请问公司上半年的订单情况怎样?相比2022年是否有较大增长?

答:关于业绩相关情况,敬请持续关注公司信息披露。

10、公司主体已经剥离电缆业务,为什么还保留原南洋的注册地,股东大会也放在汕头开,为什么不能在其他地方开,难道有什么难言之隐吗?

答:公司如有注册地址变更的相关事项,会依照相关法律法规及时履行信息披露义务。公司在住所地汕头召开股东大会,符合法律法规和公司章程的相关规定,投资者可以通过现场会议或网络投票方式参加股东大会,行使股东权利。

11、请问目前公司拥有多少股东

答:截至2023年3月31日,公司股东人数为37,476人,具体请参见公司已披露的2023年第一季度报告。

12、启明,美亚都引入国资作为控股股东,绿盟也即将进行增发。这些公司的市场竞争力都将大幅提升。请问天融信是如何考虑的?

答:如有相关事项,公司将严格遵守相关法律、法规,及时履行信息披露义务。

13、公司二股东股份冻结情况能否做进一步披露?

答:公司将积极关注相关进展情况,严格遵守相关法律、法规进行信息披露。