参与业绩说明会的线上投资者

Q1:公司在卫星方面有哪些业务和应用。A1:公司主要提供卫星通信的核心网业务,核心网可以理解为是整个卫星通讯网络的中枢和神经系统。公司的卫星核心网业务已经服务于天通一号和他国合作卫星,一直参与卫星通信的标准体系建设和方案论证设计,在卫星通信领域具有一定的经验和资源优势。2022年,公司在某集团客户中标低轨卫星核心网的原型系统;与中国电信卫通公司成立联合实验室,支持中国电信在517发布天地翼卡,上述项目由于未达到信息披露标准没有公告,公司会持续助力卫星通信系统建设,为国家重要的卫星通信领域贡献智慧和力量。Q2:定增的进展情况如何,定价基准日和定价如何确定。A2:目前,公司正在按计划推进本次简易程序非公开发行事项,本次向特定对象发行的定价基准日为发行期首日,发行价格不低于定价基准日前20个交易日公司股票交易均价的80%。定价基准日具体时间、最终发行价格以及进展情况请关注公司届时在上海证券交易所网站(www.sse.com.cn)披露的相关公告。Q3:请介绍下公司卫星核心网的业务发展情况?A3:公司的卫星核心网业务已经服务于天通一号和他国合作卫星,公司一直参与卫星通信的标准体系建设和方案论证设计,在卫星通信领域具有一定的经验和资源优势。2022年,公司在某集团客户中标低轨卫星核心网的原型系统;与中国电信卫通公司成立联合实验室,支持中国电信在517发布天地翼卡,上述项目由于未达到信息披露标准没有公告,公司会持续助力卫星通信系统建设,为国家重要的卫星通信领域贡献智慧和力量。Q4:公司这次定增的项目是工业互联网,跟主营相关吗?A4:与公司的主营业务相关,本次募投项目拟开发产品与公司现有的主营产品有共通的技术和应用模式基础,但在产品规格、功能及细分应用场景等方面均不相同。公司拟依托募投项目的建设,拓展物联网感知领域业务,将产品扩充应用于工业互联网、工业生产企业安全风险管控及工业园区智能化等领域,促进公司在工业智能制造领域的长远发展。公司一直致力于多行业、多产品线开展业务,本次募投项目将进一步巩固公司"多产品+多行业"的战略布局,有利于进一步拓展新的产品市场,丰富产品业务线,打造公司新的盈利增长点。Q5:公司认为应该如何高质量发展?A5:公司认为,高质量发展就是高科技、高成长、能盈利,而高科技须保持高强度的研发投入,才能拥有核心竞争力。通信设备行业属于技术密集型行业,公司将保持科创属性,公司是研发型公司,研发团队有丰富的研发经验,技术、人才、知识产权都是公司的核心资产,公司在研发创新方面不吝惜投入,希望能够通过研发投入扩展产品线,实现高质量发展。Q6:公司有6个亿的应收账款,有哪些收回措施?A6:公司一直加强客户信用管理和应收账款管理体系,根据制定的《销售与收款管理制度》对客户信用评估、收款方式及销售人员职责权限等相关内容作了明确规定,实行收款责任制和奖励制。严格按照应收账款管理的有关规定执行客户信用政策,开展应收账款的管理及催收工作,也有相关的催收管理政策。目前来看,公司的应收账款整体的回收情况良好,应收款项不能收回的风险较低。Q7:营业成本、销售费用增速大于营收,研发支出持续扩大,公司付出的资源什么时间能转变为营业收入与利润?海外市场目前受疫情的影响有缓和的迹象吗?A7:1、公司目前处于拓展阶段,费用支出及研发投入较大;研发投入需要一定的周期反映到营业收入和利润,未来的财务表现仍需结合市场及公司业务的发展情况如宏观环境、行业政策、市场应用和偏好以及公司的研发方向、研发能力等进行评估。2、受疫情影响,公司的海外业务确实受到了较大影响,但近年来,公司连续在孟加拉电信、菲律宾电信、马来西亚电信等连续中标核心网业务和光传输网络等项目,这些项目意味着公司的海外业务逐渐重启。由于政治环境等因素影响,公司在传统市场日本、印度的业务及客户拓展受阻,公司将努力克服阻碍争取重返印度、日本市场,同时在新的海外客户国家不断拓宽、拓深业务。Q8:1.半年报告期内,公司核心网络系统收入694.23万元,较去年同期下降52.58%;集中式局端系统收入2,167.06万元,较去年同期下降48.73%;指挥调度系统收入18,983.67万元,较去年同期上升67.32%;技术与维保服务收入2,100.03万元。为什么公司公网和专网收入波动这么大?从绝对数量来讲也非常少,公司目前在这方面的订单储备情况如何?A8:公司为专业从事通信网络设备及技术解决方案的综合通信系统供应商,业务项目的执行和结算周期均较长,总体项目交付需要一定的周期,上年度结存在手订单对当年度确认的销售收入具有一定影响。2019年以前,公司的海外公网市场销售收入占比较高,近年来受疫情及国际政治形势等因素影响,公司海内外市场尤其是海外公网市场的开拓、项目实施受到较大限制,对公网收入影响较大。基于对市场的分析与研判,公司积极调整市场策略,加大国内市场的拓展力度;得益于十四五发展规划及国内应急产业市场发展的宏观政策利好,公司专网通信业务的拓展规模有了进一步提升。公司目前订单和项目储备稳定,将继续专注主业,提升核心竞争力,加大销售推广及客户开发力度,争取更多的项目订单,努力提升营收规模和业绩水平,争取为股东带来良好的回报。