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一、2022年上半年业绩介绍2022年上半年,国际环境复杂严峻,国内疫情多发散发,二季度经济下行压力增大,后疫情时代下经营环境存在诸多不确定性,对定制家居企业的发展提出了新的挑战。2022年上半年,公司实现营业收入13.96亿元,同比减少8.42%,主要是二季度受疫情反复扰动及严格管控的影响,公司经营受到一定冲击,随着疫情反弹得到有效控制,目前各月营收环比已呈现复苏态势。产品方面,2022年上半年,除橱柜产品同比增长25.38%外,公司其余品类受二季度疫情影响均同比下滑。渠道方面,2022年上半年,公司直营店实现营业收入0.43亿元,同比增长21.69%;经销店、大宗业务营业收入分别为9.77亿元、3.33亿元,同比分别减少5.82%、20.50%。在大宗业务方面,房地产市场仍延续低温态势,湖北千川2022年上半年营业收入同比减少21.27%。经各方协商一致,湖北千川业绩承诺方已于2022年7月回购公司所持湖北千川51%股权,自2022年7月1日起湖北千川不再纳入公司合并报表范围。主要亮点,上半年,公司大家居订单占比稳步提升,橱柜产品、木门产品在营业收入中的比重持续提升,大家居战略成效显著。公司瞄准家装后市场的旧改局改细分领域推出“呼呼莱装”新品牌,原态系列产品历经10年7次迭代升级,由原态1.0进阶到原态6.0,已形成“原态板”、“原态净醛竹板”、“原态G6”三重梯度的系列产品。二、投资者答疑问题1:结合门店,公司在新渠道上的规划?回答:公司上半年经销商门店净增加了100家,直营门店净增加2家,公司在新渠道持续投入,上半年的销售费用同比增加约9%。在投入培育期,新渠道对公司业绩贡献的拉动尚不明显,但预计未来会有较好的效果,这也是公司对新渠道布局的信心,会坚持在渠道上继续按照既定节奏发力。问题2:公司未来在大宗渠道方面有什么布局及规划?回答:在湖北千川并表期间,其对公司大宗业务规模有明显的拉动,湖北千川7月1日起不再纳入合并报表范围,公司的大宗业务规模可能会在短期内有所下滑。但其实,在过去的一年多时间,好莱客自身的大宗业务能力也得到培育发展,大宗渠道会继续作为公司的战略补充渠道,并明确以央企、国企为主要客户,再加少量优质的民营企业组成客户结构。公司在大宗业务的发展思路是控制风险、择优推进,按照既定节奏稳步发展。问题3:零售客单价如何?公司在大家居品类的布局思路和拓展方式方面有什么规划?回答:上半年终端零售的客单价仍保持继续提升的态势,未来“大家居”会继续关注全品类,满足消费者一站式购齐需求,公司也会通过与知名品牌合作开发联名款产品,通过有一定品牌力背书的联名产品丰富公司大家居产品矩阵,可以有效地拉动整个“大家居”的订单。问题4:公司面对地产影响有什么措施吗?回答:在6月疫情受控后,市场消费端并没有出现脉冲式反弹的现象,目前整体消费的节奏可能只恢复到正常水平,消费者会先进行快消、日用消费,而家居产品属于大宗消费、耐用消费的类别,因此消费力传导到家具制造有一定滞后性。其次,房地产行业数据的下滑,更多可能是会影响到新房,对此公司针对整个存量房市场局改、旧改的细分领域推出了“呼呼莱装”这个品牌,以一个明显品牌标签更好地进行市场布局。问题5:现在新房、二手房客户情况?回答:一线城市二手房客户占比增加,除一手房、二手房之外,非交易性的改善型自住房作为一个新的市场在逐步壮大。问题6:整体毛利率变化?回答:公司从2020年开始主动让利终端,更好地支持经销商。我们也不断地通过工艺的升级,推出不锈钢橱柜等新产品来补充拉动毛利。大家居战略下,大家居订单的占比提升,提高了整体销售效率。通过上半年的数据可以看到,整体毛利率有1.61个百分点的提升。问题7:目前橱柜和木门、衣柜之间的连带率和转化情况如何?回答:从占比来看,目前衣柜搭配橱柜、成品的较多。目前大家居类订单,即非单一品类的订单占比持续提升。问题8:呼呼莱装未来线下展示门店的业态?回答:现在“呼呼莱装”把新式茶饮融合在门店里面,这种业态会对现在年轻消费者、消费群体有更好的吸引力,各地新招门店的经销商可以根据各地的消费偏好选择融合业态,在新业态的消费等待过程中,可以向消费者展示门店的产品,给其留下一定印象,虽然未必当下会有需求,但未来有改善需求时,消费者会首先想到呼呼莱装,这是公司希望达到的预期。