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一、请介绍一下目前社交电商的情况?三季度,公司抖音支付GMV位居抖音食品行业TOP1,公司联合抖音818电商晚会资源和行业S级IP,不断拓展行业头部达人带货,助力抖音销售规模快速增长;在品牌自播方面,紧跟平台自播发展趋势,合作优质外协机构带动自播快速发展,在抖音品牌自播榜连续蝉联TOP1位置,在快手自播上,828周年庆销售额环比增长309%。二、公司平台电商业务的最新情况?传统平台电商基于目标用户需求,通过调优货品结构,精细化运营、精准营销提效等策略举措,保持良好持续增长态势;天猫旗舰店自今年9月以来实现同比正增长,获取平台免费流量分发能力得到极大提升,三季度整体购买用户数环比二季度上涨超40%;京东自营继续维持高增长,京东旗舰店三季度销售额位居休闲零食行业TOP1;同时在新业务模式摸索突破上,社群电商销售取得较好突破。三、公司目前的开店情况及规划?截至2021年9月30日,公司共有门店2770家,其中直营门店805家,加盟门店1965家。第三季度新开门店193家,主要在华中、华东、西南等区域;公司主动加大了老市场门店的优化力度,闭店150家,净增加门店43家。四季度,公司将继续深耕华中、夯实华南,稳步推进西南、华东、华北、西北的策略方向,实现年度开店目标。四、儿童零食的进展情况?针对儿童用户,公司推出的子品牌“小食仙”,注重产品的健康和营养,提供安心安全、多维营养、丰富选择、场景化产品解决方案,为中国儿童定制研发高品质食品。2021年新开发上市20款新品,持续打造了小兔山楂棒(0添加蔗糖)、牛初乳高钙棒、吸吸布丁等多款销售突破千万元的大单品。五、公司三季度毛利率波动的原因?公司按照新收入准则的规定,将与履行合同相关且发生在控制权转移之前的运输费用由销售费用调整至主营业务成本,导致三季度的毛利率出现下滑,还原之后,公司的毛利率对比同期增长。六、公司产品研发的成果?公司围绕女性、儿童等细分人群的特殊需求,在药食同源、益生菌、肠道健康等方向持续的开发出了多款产品,产品表现也非常亮眼。如高蛋白肉脯,这款产品是良品铺子经典单品猪肉脯的升级款产品,在保留原有的竹筛烘烤工艺的基础上,在精选猪后腿肉中加入鲜嫩鸡胸肉,通过两段式烘烤技术,让口感更嫩,同时肉香浓郁有嚼劲,富含更多蛋白,能有效满足消费者对肉脯产品营养属性及口感的诉求,该产品三季度销售额环比二季度增长188%。