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二、会议纪要
1、公司去年及今年一季度,取得了不错的业绩,主要有哪些原因?
答:主要得益于公司大单品策略的成功。2020年,珀莱雅品牌推行大单品策略,推出双抗精华和红宝石精华;2021年,对大单品进行升级和品类拓展;2022年,形成了双抗、红宝石、源力三大家族系列。
今年,公司继续对原有大单品进行迭代升级,并进一步补充三大家族系列的产品线。陆续推出了红宝石面膜2.0,红宝石水乳2.0,双抗水乳霜2.0,4月份新推出的双抗精华3.0,消费者反馈都非常不错,有利于品牌连单率提升。今年我们还会推出全新的大单品系列。

2、公司品牌矩阵规划?
答:(1)第一梯队:主品牌珀莱雅;
(2)第二梯队:彩棠、Off&Relax、悦芙媞;
(3)第三梯队:圣歌兰、科瑞肤;
(4)第四梯队:优资莱、韩雅以及其他孵化中的品牌。

3、对于彩棠品牌的规划?
答:彩棠品牌去年销售收入5.72亿元,整体也是主打大单品策略,去年在高光修容类目的基础上,主推了复购率更高的品类,如妆前乳、定妆喷雾等,今年将继续丰富底妆类产品,如粉霜气垫类产品,希望进入各底妆细分类目靠前排名。公司整体看好彩棠未来的发展,希望继续保持盈利。

4、品牌营销方面,公司如何持续输出优质内容,提升品牌调性?
答:从营销费用的角度看,公司对营销费用进行了划分:一部分直接和销售收入挂钩;一部分进行品牌长期主义内容打造和大众传播,持续聚焦性别平等、家庭责任、亲密关系、年轻人成长、心理健康等社会重要议题,比如我们推出的“性别不是边界线,偏见才是”、“敢爱,也敢不爱”等主题活动,非常出圈,让消费者觉得我们是有温度的、能够共情的品牌。

5、公司在大促期间的价格策略方向?
答:公司注重平衡日销和大促的关系,我们认为做好日销才是健康可持续的,618、双11等大促对品牌让利要求比较高,但我们在大促期间的线上各平台的价差其实不大,在产品开发阶段,公司就会确定好大促、小促、日常等的价格和毛利空间,坚持不破价。

6、线下渠道规划?
答:今年是线下重启元年。
(1)日化渠道:持续深化网点结构,提高优质网点生意占比;调整渠道产品结构,主打基础保湿、抗衰等方向;加强数字化能力为线下销售赋能,提高产品周转率,提升渠道客户满意度。
(2)百货渠道:聚焦有影响力的商圈、大型百货集团,探索线上+线下新销售模式,提高客单价和复购率。

7、如何看待行业的发展,公司如何应对?
答:(1)公司整体看好化妆品行业的发展,化妆品目标消费者人群的基数在扩大,人均消费金额也在进一步提升,空间还是很大的。
(2)对于品牌来说,不管是营销打法,还是产品创新,都要从消费者的角度出发,关注消费者在配方、功效、外观、使用体验等方面的诉求,拓展解决更多消费人群的多元化需求。
(3)品牌需要着力提升产品力,对于公司来说,将持续完善升级研发体系,重视基础研究,持续引进国际化视野、高学历、跨专业研发人才,研发出功效明显、肤感好、成本优的各层次护肤、美妆产品。