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1、介绍公司基本情况与近况?答:公司主要从事化妆品类产品的研发、生产和销售。旗下主要拥有"珀莱雅"、"彩棠"、"Off&Relax"、"悦芙媞"、"CORRECTORS"、"优资莱"、"韩雅"等品牌。公司自有品牌已覆盖大众精致护肤、彩妆、洗护、高功效护肤等美妆领域。2022年第一季度,公司营收同比增长38.53%,归母净利润同比增长44.16%。今年618期间,公司主品牌珀莱雅在天猫、抖音、京东等平台取得了不错的销售成绩,其中天猫美妆类目排名第五,国货排名第一;彩棠品牌在天猫和抖音平台销售也不错,天猫彩妆类目排名第九;此外今年新推的洗护品牌Off&Relax以及品牌重塑后的悦芙媞,在618期间均取得了不错的销售增速。2、公司股权激励计划的情况?答:公司上周发布了限制性股票激励计划,此次股权激励业绩考核条件对应2022-2024年的营收、归母净利润两项指标相比2021年增长率均不低于25%、53.75%、87.58%,对应2022-2024年的年化增速分别不低于25%、23%、22%。3、今年上半年公司的大单品表现亮眼,618期间的占比情况?下半年的大单品的推新计划?答:去年全年天猫大单品占比60%左右,其中去年双11天猫大单品占比70%左右,今年618大单品的占比进一步提升,超过了去年双11,其中双抗精华、早C晚A套组、双抗面膜、红宝石精华、源力修复精华销售靠前。关于下半年的推新计划,公司刚推出了"双白瓶",全脸美白管和局部痘印管双管双效,为消费者提供更精细化的美白方案。下半年还将对现有大单品进行迭代升级,同时还会推出面膜等新品。4、彩棠如何跟其他彩妆品牌做到差异化?今年彩棠的产品和营销策略是什么?答:彩棠定位新国风化妆师专业彩妆,主价格区间150-200元。彩棠产品主打底妆,今年在原有明星大单品高光修容盘的基础上,主推底妆系列产品,包括妆前乳、遮瑕盘、定妆喷雾、粉底液、卸妆膏等。彩棠渠道以天猫和抖音为主,今年聚焦日销和自播,合作肩腰部KOL,加强自播团队优化,618取得较高增速。5、洗护品牌OR的情况?答:OR(Off&Relax)品牌,日本研发生产,专注头皮养护的洗护品牌,主价格区间150-200元。满足中高端消费者的头皮、头发的保养。主推产品有发膜、洗发水、护肤素等。目前品牌发展势头良好。6、悦芙媞品牌的情况?答:悦芙媞品牌专为年轻肌肤定制,针对大学生等年轻女性群体,主价格区间50-100元。悦芙媞产品侧重对年轻油皮的针对性产品开发,主推洁颜蜜、多酸泥膜、油橄榄面膜等产品。6、公司对头部主播的依赖程度?答:公司对头部主播依赖度不高,2021年头部主播销售占比小个位数。7、抖音平台的自播占比?答:2021年抖音平台自播占比60%。今年抖音开了第二账号,主推大单品,与第一账号区分。8、大单品带来公司毛利率提升,公司未来净利率是否会提升?答:公司期望毛利率稳步提升,净利率保持稳定,加强新品牌孵化、新品推出。