信泰人寿,南华基金,中银证券,天风证券,野村资产,上海合远投资,宝盈基金

一、公司基本情况介绍河北衡水老白干酒业股份有限公司,源于1946年党和政府将当时的衡水十八家传统私营酿酒作坊收归国有组建的"冀南行署地方国营衡水制酒厂",是新中国第一家白酒生产企业;2002年10月29日在上交所上市,是河北省酿酒行业唯一一家上市公司,是中国白酒行业老白干香型中生产规模最大的厂家。公司现有五家白酒企业:衡水老白干酒、乾隆醉板城烧锅酒、文王贡酒、武陵酒和孔府家酒,均为具有历史文化底蕴深厚的白酒品牌,涵盖了老白干香型、浓香型、酱香型三大香型。二、投资者提问环节1.受到疫情影响下,请问二季度销售目标的完成情况如何?与去年同期相比表现如何?答复:公司已于2022年7月14日披露了2022年半年度业绩预告公告,经财务部门初步测算,预计2022年半年度实现归属于母公司所有者的净利润36200万元左右,与上年同期相比,将增加23800万元左右,同比增加191%左右。预计2022年半年度实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润15500万元左右,与上年同期相比,将增加4800万元左右,同比增加45%左右。具体经营情况请关注公司将于2022年8月27日披露的半年度报告。2.公司产品发货回款进度如何?能否拆分一些省内及省外市场的销售情况?答复:公司主要采用先款后货的销售方式。根据已披露的2021年年度报告,公司在河北省内的收入占比为66.44%,湖南的市场收入占比为14.30%,安徽市场的收入占比为8.99%,山东的市场收入占比为4.46%,其他区域的市场收入占比为5.83%。3.公司对经销商、终端库存是如何管理的?答复:近年来,公司建立了经销商信息化系统管理平台,建立了较为完善的经销商管理制度和体系,制定了销售目标管理、经销商库存管理、销售价格管理、渠道管理、培训管理和考核管理等相关制度,通过对经销商进行考核、培训和管理,提高经销商经营能力。4.目前衡水老白干系列在省内的占比还是在提升的,想请问公司怎么看待品牌全国化的发展呢?答复:近年来,公司实施聚焦策略,聚焦河北等本地区域市场,在不断深化本地区域市场建设的同时,有序扩展省外市场。5.公司旗下武陵、文王贡、孔府家酒等这么多品牌,基本上都是地产酒,想请问如何去看待这些品牌未来在区域上的拓张?公司五家白酒企业均是地方区域酒企,现在各自聚焦本地区域市场,聚焦资源、聚焦核心品系,产品做简,结构向上;聚焦核心动作,重视消费者沟通;聚焦网点拓展,提高产品的市场占有率。6.其他品牌未来是否会学习武陵酒的直达终端的营销模式,还是说会有其他不同的动作?答复:公司定期举办营销交流会,借助彼此在市场积累的优势资源、市场开拓经验,优势互补,不断提升公司产品的市场竞争力,促进公司业务的稳步发展。在直达终端营销模式方面,公司其他事业部会借鉴武陵经验,结合各事业部的实际情况,创新营销模式,不提高产品的市场占有率。