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一、公司基本情况介绍1、河北衡水老白干酒业股份有限公司,源于1946年党和政府将当时的衡水十八家传统私营酿酒作坊收归国有组建的“冀南行署地方国营衡水制酒厂”,是新中国第一家白酒生产企业;2002年10月29日在上交所上市,是河北省酿酒行业唯一一家上市公司,是中国白酒行业老白干香型中生产规模最大的厂家。公司现有五家白酒企业:衡水老白干酒、乾隆醉板城烧锅酒、文王贡酒、武陵酒和孔府家酒,均为具有历史文化底蕴深厚的白酒品牌,涵盖了老白干香型、浓香型、酱香型三大香型。2、近年来公司不断的调整产品结构,盈利能力持续优化,今年上半年,经财务部门初步测算,预计2022年半年度实现归属于母公司所有者的净利润36200万元左右,与上年同期相比,将增加23800万元左右,同比增加191%左右。预计2022年半年度实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润15500万元左右,与上年同期相比,将增加4800万元左右,同比增加45%左右。二、投资者提问环节1、 公司产品高端化战略推进情况?答复:近年来,公司一直在调整产品结构,以消费者为中心,优化产品体系,中高档酒的占比不断提升,根据公司已披露的2021年年度报告,高档酒的占比已达到50%;今年一季报已超过53%,呈现出良好的发展趋势。2、 河北市场产品调整情况,未来中长期发展目标?答复:自2018年公司并购乾隆醉板城烧锅酒以来,衡水老白干与承德乾隆醉在河北市场充分发挥协同效应,香型互补,形成产品梯次组合,不断提高市场占有率。未来公司以打造中国一流的白酒企业为目标,不断提升公司的经营效益,实现跨越式发展。3、 武陵酱酒在湖南的推广计划和各区域市场表现?答复:武陵酒产品定位以高档酒为主,采用直达终端的短链销售模式,没有中间经销商进行分销,公司直接面向终端代理商、大客户、电商等进行销售,近年来呈现出了良好的发展趋势,目前主要销售区域以湖南市场为主。4、上半年疫情对终端需求、高端化进程的影响,以及下半年展望?答复:近年来受新冠疫情影响,给公司的终端销售带来了很大的挑战。面对复杂外部环境,公司采取更加灵活、积极的销售政策,以文化营销、品质营销、体验营销为抓手,开展名酒进名企、名企进名酒、文化大讲堂、高端沙龙等多种形式的活动,加强与消费者互动,巩固并扩大核心消费人群,不断提升公司品牌的知名度和美誉度,提高公司的市场竞争力,有效提升市场占有率,促进公司业务的稳步增长。2022年上半年度主营业务收入稳步增长,扣除非经常性损益后,归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比预计增加4800万元左右,同比增加45%左右。我们对未来的发展充满信心。5、 公司近年来渠道运作和管理情况?答复:公司建立了较为完善的经销商管理制度和体系,制定了销售目标管理、经销商库存管理、销售价格管理、渠道管理、培训管理和考核管理等相关制度,通过对经销商进行考核、培训和管理,提高经销商经营能力。为提升公司的销售管理水平,近年来,公司建立了经销商信息化系统管理平台,有效实现渠道掌控和精细化营销导入,提高了终端服务水平和市场反馈速度,有效提升了顾客的满意度,促进了公司业务的稳步增长。6、 河北市场渠道调整后的经销商的响应情况?答复:2021年,公司为进一步优化营销网络布局,对不满足业绩考核条件的经销商终止合作,推进经销商优胜劣汰。同时加强对经销商的管理和考核,与整体实力较为雄厚的经销商合作,有力维护了市场秩序,得到了广大经销商的认同。7、乾隆醉、孔府家、文王贡酒分别在河北、山东、安徽的经销渠道有何调整、未来计划?答复:上述三家白酒企业均是地方区域酒企,经销渠道主要以经销商模式为主,现在各自聚焦本地区域市场,在不断深化本地区域市场建设的同时,有序扩展省外市场。公司定期举办营销交流会,借助彼此在市场积累的优势资源、市场开拓经验,优势互补,不断提升公司产品的市场竞争力,促进公司业务的稳步发展。8、 衡水老白干的渠道联盟运作模式,对经销商有哪些激励机制?答复:衡水老白干酒业在营销渠道建设上,以聚焦、创新为指导思想,从经销商渠道向零售终端动销进行转变,推动营销模式升级,构建“品牌+渠道”为动能的双驱动模式,建立“厂家+经销商+核心终端+核心消费者”的一体化关系,通过高端合伙人、渠道联盟的运作模式,以“名单制企业开发”、“名单制企业复购”、“高端合伙人认可模式后企业推进”、“引领站台达成企业推进”等方式多措并举,有效的实现了产品、市场、渠道以及资源的聚焦,大大的提高了经销商的积极性。9、公司品牌定位、营销战略和运作模式?答复:公司五家白酒企业均是地方区域酒企,现在各自聚焦本地区域市场,加强品牌建设,创新销售模式,聚焦核心主业,发力重点区域,深耕区域市场。在品牌建设上主要运用新媒体、电商直播、圈层营销、网红餐饮引领、流量主播带货等多种方式为产品赋能,并通过名酒进名企、名企进名酒建立共品美酒、共谋发展的交流平台,加强与消费者互动,巩固并扩大核心消费人群,不断提升公司品牌的知名度和美誉度。10、疫情对费用投放量和投放场景的影响,未来投放规划?答复:近年来,受新冠疫情影响,给公司的终端销售带来了很大的挑战。面对复杂外部环境,公司采取更加灵活、积极的销售政策,加强与消费者互动,巩固并扩大核心消费人群。并通过央视、各大网络平台、高铁、户外、头条、抖音等传媒手段,不断提升公司品牌的知名度和美誉度,提高公司的市场竞争力。在加大市场投入,不断扩展市场的同时,严格预算管理,对费用进行精细管控,公司每月都会对销售费用的使用情况进行分析,力求实现销售费用的最有效使用。同时,加强监管与考核,合理控制成本,促进公司的健康发展,并不断提升公司的营利水平。11、公司股权激励的推进情况和实施效果?答复:2022年4月16日,公司第七届董事会第九次会议及第七届监事会第七次会议分别审议通过了《关于公司<2022年限制性股票激励计划(草案)及其摘要>的议案》及其他相关议案,并经2022年5月19日公司召开2021年度股东大会审议通过,公司向207名股权激励对象授予数量1746万股股票,并已于2022年6月7日在中国证券登记结算有限责任公司上海分公司办理完成公司2022年限制性股票激励计划首次授予登记工作。股权激励计划旨在建立公司、员工、股东的利益共享机制,提高职工的凝聚力和公司竞争力,调动员工的积极性和创造性,促进公司长期、持续、健康发展。股权激励的实施是否达到应有效果,要根据公司未来几年整体发展情况来综合评判。