全景网,深交所投服部,中原证券,河南证监局,证券时报,投资者代表团(16人),大河财立方

活动伊始,众智科技相关人员带领前来参加活动的各位来宾分别参观了公司展厅、生产线、智能仓储、试验中心等区域,并同步进行了认真详细地讲解。通过现场参观的过程,投资者们对公司的发展历程、产品类型、应用场景、荣誉资质、企业文化、自动化智能化水平和全面质量管理有了初步的认知。

参观后,公司主要领导与各位来宾进行了氛围轻松、诚恳友好的座谈交流,回答了投资者代表、券商研究所代表及媒体代表们关心的问题,主要内容如下:

一、贵公司目前在行业内的地位如何?

回复:公司自成立以来,一直从事内燃发电机组自动控制系统、低压配电自动控制系统等相关自动化产品的研发、生产、销售和服务,是国内较早专业从事该领域的研发制造企业,也是国内较早推出模块化控制的企业。公司已具备完善的产品研究、开发和创新体系,具有较强的产品研发能力和持续创新能力。目前,公司在深耕现有业务的基础上,紧跟技术发展前沿,结合市场需求不断创新,为客户提供更为智能、安全和可靠的控制器等相关产品,已成为业内头部企业之一。

二、贵公司主要有哪些核心竞争力?

回复:(1)公司构建了以高度自主研发为核心的业务体系,已掌握发电机组控制器及双电源自动切换控制器等产品的核心技术,尤其在发电机组控制技术、多机并联技术、混合能源控制技术等方面,突破了国外企业的技术壁垒。同时,公司拥有多个设备先进的实验室,包括环境试验室、EMC试验室、失效分析室、真机试验室和来料检验试验室,可进行高低温环境试验、交变湿热试验、振动试验等数十种检测项目,不仅提升了研发、生产检测效率,而且进一步保证了产品质量;

(2)公司以精益化生产为目标,针对生产设备和测试工装持续更新,已建立自动化生产线,可实现自动贴片、自动涂覆、自动测试和总装生产,有效地保证了产品的稳定性、可靠性和快速交付,也是产品标准化生产和实现进口替代的重要基础。公司核心产品如发电机组控制器,经过持续研发和改进,目前可与国产或进口的各类发电机组适配,能够在各种恶劣环境下良好运行;

(3)公司实行“专家营销”,完成售前、售中、售后全流程服务,即通过配置拥有较强技术背景的销售人员负责开拓市场、维护区域客户、了解区域客户需求信息,快速解决客户所遇到的各种问题,便于公司及时发现区域市场销售机会并加以转化落地。经过多年发展,公司产品以可靠的质量、丰富的功能、适中的价格、广泛的适应性和及时专业的售后服务获得了广大客户的一致好评。公司与业内大多数下游企业,特别是优质企业客户建立了长期稳定地合作关系;

(4)公司研发、管理团队稳定、团结、务实,大部分人员是公司创业至今的骨干,且从业经验普遍在十年以上,覆盖公司各个部门,对公司文化高度认同,能够带领公司向共同目标努力;

(5)公司产品种类齐全,其终端应用广泛分布在5G、基建、轨道交通、互联网数据中心、工业互联网为代表的新基建领域,以及工程机械、船舶发电、军工、微电网、应急保障等领域。在国际环境复杂多变的客观条件下,公司产品在相关应用领域表现出更强的刚需属性。

三、上市后,贵公司如何在打造“百年众智”,实现长期可持续发展的方向上平衡大股东、中小投资者、研发投入、经营等之间的关系?

回复:(1)公司自成立以来,高度重视研发,始终坚持自主技术研发与产品创新,制定了以实现技术优势为目标的前瞻性技术研发和满足市场需求为导向的需求型产品研发相结合的研发策略;

(2)公司倡导“合作共赢”核心价值观,一直关注并以实际行动维护与客户、供应商、投资者等各方相关利益群体之间的良好关系;

(3)公司的实力和长期可持续发展是价值实现的基础。未来,公司将抓住市场机遇,不断提升产品技术和服务附加值,持续将自身打造成为国内领先、国际知名的内燃发电机组自动控制、低压配电自动控制领域、新能源自动控制领域整体系统解决方案提供商,为提升行业技术水平和国际影响力作出更大的贡献,为实现“缔造百年众智,做合作伙伴最值得信赖的品牌”的愿景持续努力。

四、目前贵公司储能控制产品发展情况如何?

回复:目前公司已成功推出微电网、太阳能、风力发电、储能电池和发电机组组成的微电网能源管理系统,正在陆续推出BMS、PCS、EMS等新能源、储能控制系列产品,适用于微电网、风电发电、光伏发电、储能电站等领域。新能源系列业务目前还在进行拓展,公司将加强前瞻性技术研发,更好满足市场需求。比如,公司研发的IMCS智能微网控制系统,为国家“碳达峰、碳中和”的目标赋能,致力于开发节能解决方案以减少化石能源的消耗,提升产品竞争力,满足未来市场客户需求,研发成功后将在国家加快构建新型电力系统的过程中,助力能源的绿色低碳发展,增强公司在新能源、储能控制领域的竞争力,实现可观的社会效益和经济效益。

五、贵公司今年是第一次上市后分红,但分红力度较小,有什么具体原因?

回复:公司严格按照《公司法》及《公司章程》相关政策和审议程序实施利润分配方案,分红标准和分红比例明确清晰,相关的决策程序和机制完备。在分配预案拟定和决策时,独立董事尽职履责并发挥了应有的作用,切实保证了全体股东的利益。

公司利润分配综合考虑公司的发展目标、发展阶段、盈利水平和资本需求等因素,保证公司未来利润分配政策的稳定性和连续性,同时兼顾包括中小投资者在内的全体股东利益以及公司的可持续发展。

公司将努力做好经营管理,以良好的业绩为广大投资者带来更高的回报。

六、贵公司今年是否会重点布局海外市场,对海外业务发展是否有信心?

回复:从今年公司在春季广交会参展情况来看,行业内很多外商、境内采购商,包括客户的参展的意愿比较强烈,展位的规模也比往年有所扩大。

公司对今年在海外市场的发展抱有很大信心。目前公司产品在海外市场占比还不太高,通过采取合适的策略,包括与海外优质客户合作,布局海外重点市场区域,推动海外业务的发展。

不过,面对国际主要竞争对手在海外市场的激烈竞争,众智产品在海外的品牌认知和市场占比将会是一个逐渐提升的过程,并非一蹴而就。

七、面对国际主要竞争对手的市场竞争,未来贵公司如何继续保持业内头部企业的市场地位?

回复:公司主要面临业内具备一定实力的国际知名企业竞争,其凭借技术领先、研发能力强、历史悠久等优势,在中高端市场上占据了一定的份额,公司与之相比仍存在一定差距。但是,经过多年发展,以众智科技为代表的国产控制器阵营,凭借产品可靠的质量和稳定的性能,具备较强市场竞争力,逐步实现国内市场进口替代的同时,在国际市场上的品牌影响力和美誉度不断扩大,公司自主核心产品的性能已与上述跨国企业相当。

现阶段,国内各技术行业的国产化替代是大势所趋,随着近年国产化进程加快,公司在逐步实现国产化替代的同时,不断研发推出全国产化系列产品,并已经得到了部分重量级客户的认可。面对国际竞争,公司业务产品的市场份额在不断增加。