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首先,公司财务总监张英超总结了公司近期整体经营情况。本次活动主要问题汇总如下:1、疫情之后整个市场的竞争格局是否有变化?答:我们招股说明书也提到净化行业分散度较高,头部企业能做全国性的业务的也就三四家,体量也都不是很大。疫情过后大家对于医院感染的重视程度越来越高,专业技术含量的项目打包到整体总包中可能会有一些问题。疫情之后龙头公司市占率都有一定的提升,我们的供应链、销售中心都搭建好了,希望抓住这个机会进一步提升市占率。2、项目资金来源是什么样的,疫情是否对地方财政有压力?答:大部分项目是公立二甲、三甲医院,资金来源是国家财政和地方财政为主,资金是比较有保障的。项目有抗疫属性的,过往很多项目使用的就是抗疫债的资金,尤其20年和21年遇到的比较多的。今年我们注意到新一轮县市级的医疗补短板,我们的营销策略也会有所调整,加大对于区域市场的拓展,在资金方面整体压力不大。3、新建医院和改建医院的占比?答:基本90%以上都是新建医院,2020年疫情过后医疗新基建的立项和项目规模都有明显提升。很多医院项目立项、规模、进度、配置要求都受到疫情影响有所加快或升级。4、订单不同维度的占比情况如何?答:从订单结构来看,随着医疗新基建的推进,单体过亿的项目数量明显增加,3000-5000万元项目数量占比也在提升,平均的订单规模呈现持续增长的态势;从医院属性来看,公立三甲医院和二甲医院各占一半。5、疫情对整体业务影响如何?答:疫情来临前,医疗大基建保持每年有30%的增速;2020年后国家四部委发文,布局建设国家重大传染病防治基地,每个省份建设1-3所重大疫情救治基地。直辖市、省会城市、地级市要建有传染病医院或相对独立的综合性医院传染病区,用于改善县级医院发热门诊、急诊部、住院部、医技科室等业务用房条件。受益于医疗新基建、公共卫生补短板等政策,行业将会保持加速增长。6、比较同行业其他公司,公司的优势体现在哪些方面?答:和同行业其他公司相比,我们公司的差异化优势在于:第一、精细化管理方面有优势,有比较完善的预算、结算体系,投标之前会把项目的利润率、可能有哪些变更导致成本增减,提前做测算,这是我们比较强的能力。实施过程中我们也注重和预算成本的比对,有效控制成本管理。第二、公司拥有一支创新能力较强、专业素质高的研发队伍,能够深刻理解和把握行业技术发展方向,并受邀编制多个行业标准及指导性文件。能够为各类医院量身定制临床科室医疗净化系统服务,业务范围覆盖洁净手术室、负压病房、ICU、PCR实验室等重点洁净临床科室。第三、创新服务优势:向大中型医院客户提供优质、全方位的24小时“保姆式”运维服务,在重点区域设立售后机构,最大限度满足医院的后续个性化服务需求。7、外省拓展业务,如何获得外省医院的认可?答:1)我们在行业深耕多年,有很多标杆项目,各地院长相互也有沟通,对于标杆医院也都是有交流和了解的,我们的质量也是形成了口碑的。2)我们每年也会参加全国医院建设大会,各地的院长作为专家演讲,通过这个展会也有很多医院了解我们公司,提升品牌认知。3)我们参与很多行业规范的制定,形成一定背书。8、我们的毛利率会持续提升吗?答:预计后期会有提升。9、施工质量体现在哪些方面?答:1)我们项目有优秀设计师团队,根据医院及科室特色,定制化设计效果图;2)施工环节,公司项目管理团队进行指导和监督,全项目推行样板工艺、样板间先行,打造精品项目;3)参加项目奖项评审,获得各级别奖项荣誉,赢得了社会及广大医院的认可,在业内树立了良好的口碑。10、对应收账款和现金流如何管控?答:公司自设立以来始终聚焦公共卫生安全医疗感染领域,专注于医疗净化系统集成业务,致力于解决医院感染防控问题,客户主要是公立医院,建设资金基本是源于国家及地方财政资金,应收账款的质量较好。同时,公司对于合同中款方式的把控较严格,一般要求0%-30%的预付款约定;实施过程有进度款;项目完工,合同支付比例70%左右;审计结算后,合同支付比例95%左右,剩余质保金在质保期完后支付。