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首先,公司财务总监张英超总结了公司2021年整体经营情况,主要包括:公司2021年业绩情况、重点经营部署、创新研发亮点及未来展望等。本次活动主要问题汇总如下:1、如何看待未来医疗新基建趋势和在手订单情况?答:受益于新冠疫情后公共卫生补短板的需求增加,公司在手订单充足。“十四五”规划中的医疗建设项目大部分还处于设计、市场跟单、招标等阶段,也有少部分项目在实施过程中。从目前公司跟进的项目整体情况来看,本轮医疗新基建较大规模的产能将会从陆续释放,预计2025年之前完成规划目标。2、疫情后公众对于院内感染防控的意识是否大幅提升,公司在实践终端的反馈如何?答:疫情后公众会更加重视院感,其实整个医院都和院感有关,与公司业务相对应的是对院感要求更高的特殊科室,这类特殊科室的建设会越来越多纳入到公司业务范畴。比如早期公司建设的主要是手术室、供应室以及ICU等科室,后期公司会涉及到医院更多科室,比如医学实验室、生殖医学中心、静配室、病理科、检验科、传染相关的负压隔离病房等会纳入到净化的范畴中来,科室的种类增加,净化系统的体量也会相应增加。3、考虑到疫情会消耗大量的经费,基建经费从何而来?答:公司医疗新基建资金主要来源于财政资金,与医疗耗材不同,医疗新基建项目是由政府统筹,一般要经过发改委、卫健委、财政部等相关部门的审批、立项。部分效益较好的医院建设资金会使用自有资金,但这种情况较少。4、目前公司在执行订单全国范围内区域分布是怎样的,湖北省外的订单情况如何?答:公司订单不局限于湖北省内区域,目前全国范围内公司均有相应业务,近年来,公司在河北、河北、山东、安徽、深圳等重点区域的订单持续增长,为了更好的服务客户进一步提高市占比,已先后在以上地区建立了联合运营中心,公司接下来还将在全国范围内增设联合运营中心,加大人力资源投入和区域覆盖,实现销售、售后和技术支持人员的本土化,进行市场渗透。5、21年收入结构中全国各区域的分布情况如何?答:全国各区域分布情况可以从两个维度来看,一是当年收入确认的维度,二是订单获取的维度。2021年完工项目大多是前期获取的订单,华中区域占比60%左右;但从目前订单获取比例看,省外订单占比已在逐步增加。6、近期疫情反复,公司是否参与上海和香港方舱医院的建设,体量如何?答:方舱医院是临时设施,主要收治无症状或轻症病人,建设指标要求与医院建设有差距。目前方舱医院会选择当地的总包单位来实施。比如火神山医院的普通病房由中建三局或者武汉建工实施建设,公司承接的是火神山医院中的重症监护室和手术室,主要收治重症病人。比如上海的方舱医院是上海建工以及其他央企建设,和公司主营业务有差异,如果客户有需求,公司会免费给予建设方舱医院的支持,但对于项目的实施还是建议由当地主要总包单位来承担。8、疫情对于公司净化业务的发展是正面还是负面的影响较多?答:一方面,从短期看,在当下部分疫情严重的区域,疫情管控政策增加了部分项目的现场实施难度,对实施进度有一定影响,公司针对这种情况迅速反应,采取各项应对措施,比如加快联合运营中心建设、实现技术支持人员本土化等,减少项目现场实施人员的流动,让技术和服务下沉到各个区域,以保证项目的绝对施工周期。另一方面,受益于新冠疫情后公共卫生补短板的需求增加,公司在手订单及预计承接的订单业绩将会有大幅度的增长。9、目前订单中新建医院和改造医院的占比是什么样的?答:目前订单中新建医院建设占主导,受益于新冠疫情后公共卫生补短板的需求增加,新建医院项目订单较多。10、在手订单情况如何?受疫情影响有些项目停工,是否造成工期延期,22年能大概执行多少比例的订单?答:公司目前在手订单充足,目前受疫情影响的仅是个别项目,不会影响22年产值情况。集成业务的实施存在季节性特征,一般来讲,上半年完工的项目较少,产值略低,下半年释放的订单会多一些。11、订单的执行周期是怎样的?答:根据历史数据测算,从2017年到2021年,整体项目实施周期逐步缩短,目前为止实施周期平均在270天左右,除非有特别大的项目会超过一年时间,大部分项目在半年到一年之间可以转换为产值。12、代理的设备和耗材是哪些公司,县级医院怎么选择设备和耗材?答:目前设备和耗材业务主要依托于医疗净化系统集成业务,特殊科室有特殊要求,比如血液病房的血液试剂、检验科的体外诊断试剂等。整体来说,耗材和设备招标主要是以公开招投标为主。公司合作的厂家都在行业前三,我们会根据医院的预算和需求去做不同的搭配。13、公司2021年年报中提到的通过项目“11个节点考核”、“项目经理6+2责任制”管理,对公司毛利和后续净利润有什么影响,是长期还是短期的影响?答:公司根据施工工序进行节点划分,包括进场准备、材料到场、技术交底等环节的管控,公司将每个环节的实施要求及考核细则均做到标准化管理,在保证项目质量的前提下缩短项目实施周期,对应的项目的人员费用、材料运输费用以及现场管理费用大大降低。精细化管理提升交付能力,对后期毛利的提升非常有利。未来我们要在全国市场范围内拓展业务,要储备人才,还需考虑交付能力,我们最终目的是实现制度管理和标准化管理,保证在获取订单的同时,交付能力和实施周期保持在比较可控的范围内,这样边际效应更高。由于规模效应,长期来看,规模快速扩大的同时,毛利和净利是提升的。14、EPC模式中除了医疗净化专项之外,也涉及到其他的医疗工程,比如说医疗废水等,公司进入这些工程的技术壁垒有多大,所占的比例多少?答:医疗专项在整个医院建设中占比大概是10%-15%,医疗专项主要包括医疗净化系统、嵌入式医疗设备、医用气体、医院智能化系统、放射防护工程、物流传输系统、污水处理等,其中医疗净化系统占整个医疗专项比例大概是70%-80%。医疗净化系统集成业务是通过六大系统及定制化设备去控制净化八项指标,六大系统中就包含医用气体,我们在业务实施上没有任何困难。在放射防护系统上,手术室建设完成后,除了第三方检测外,我们也有专业的公司来检测是否达标;医疗污水处理占比很少,我们目前有和专业的设备厂家或者分包单位合作。