申万宏源,国联证券,东北证券,华夏未来资本,中银资管,中信建投

一、介绍公司情况

实朴检测是一家从土壤和地下水检测起步,业务范围涵盖环境、固废、农产品、食品、消费品、化妆品、二噁英、职业卫生、医学等第三方综合性检测机构。

公司始终秉持以客户为中心,提供综合性检测、专业化服务一站式解决方案,致力于通过标准高效专业的技术服务,成为人类健康的鉴证者。

公司自2013年建立第一家土壤和地下水检测实验室起,相继在江浙沪、津晋冀、皖粤川等重点地区建立多个实验室及联络处,业务辐射全国,覆盖31个省(直辖市、自治区)和1个特别行政区。

二、公司与参会投资者主要就以下方面进行了沟通和交流:

1.公司入围了第三次全国土壤普查实验室名单吗?

答:农业农村部已经分批次对第三次全国土壤普查检测实验室名单进行了公示,天津实朴、河北实朴、上海实朴、江苏实朴、安徽实朴、广东实朴、四川实朴、山西实朴共8家实验室已成功入选。

2.公司三普在手订单如何?

答:公司正在积极响应各个区域的投标工作,具体业绩情况请关注公司的定期报告。

3.公司在三普项目中的竞争力主要体现在哪些方面?

答:①公司于2013年建立第一家土壤和地下水检测实验室,主要为政府机构、咨询机构、修复公司和工业企业提供土壤和地下水检测服务,在土壤和地下水检测细分领域建立了先发优势。公司多年深耕土壤和地下水专业技术,凭借专业的服务能力和深厚的土壤检测行业经验,并通过不断新建和扩建实验室,实现了实验室检测能力和业务规模快速发展,公司已在行业中树立了较高的品牌知名度和市场公信力。

②土壤和地下水检测领域,大多数企业规模较小、技术水平较低,主要承担区域性、小型检测项目,不具备服务大型项目的能力。公司专注于土壤和地下水检测领域多年,已形成了一定的规模,具有全方位的服务能力、较高的抗风险能力并实现成本有效降低,从而保持竞争优势,提升公司业务承接能力。

③土壤和地下水检测行业属于技术人才密集型行业。长期以来,公司高度重视技术人才的招聘、培养,储备了一支能够有效支撑业务快速发展的技术人才队伍,为公司的可持续发展提供了有力的保障。

4.三普项目的招投标是哪一级政府部分发布的呢?政府招投标主要是从哪些维度来考量的?

答:省、市、县级政府等相关主管部门都会发布招投标。一般来说,主要看企业的业务规模、资质以及时效性等等。

5.公司的客户群体主要是?

答:公司客户类型包括政府机构、咨询机构、修复公司、工业企业和其它。其中政府机构主要为各级国家机关和事业单位,咨询机构主要为场地调查公司,修复公司主要从事土壤修复业务,工业企业为各类潜在污染企业,其它主要为学校、同行业检测公司等。

6.公司有并购计划吗?

答:公司拟通过设立产业并购基金,来拓宽公司投融资渠道,储备新项目,拓展产业链,最终通过外延扩张和产业整合,加快公司发展。

7.看行业公司的报表,发现是有周期性的,为什么会存在这样的情况?

答:目前检测行业终端业务主要来源为政府单位,政府采购存在年度预算、审批、验收、结算的季节性特点,通常于上半年进行预算项目审批,审批通过后政府将项目委托给调查或修复公司,调查或修复公司设计调查、修复等方案后,再向公司采购检测服务,此过程会存在一定的时间周期。通常是上半年进行预算项目审批,下半年履行并完成项目验收的一个业务模式。