参与公司2022年度网上业绩说明会的投资者

1.贵司去年研发投入出现了较大幅度的增长,请问贵司今年以及未来3年的研发投入规划是怎样的?

投资者您好!公司2022年度研发费用投入179,941,306.14元,同比增长128.13%。疫苗产品具有研发周期长、技术难度大、研发风险高等特点,产品注册上市前需经过实验室研究、临床前研究、临床试验等多个环节。公司以持续高质量发展为目标,以创新为导向,纵向加快现有产品的升级换代,横向推进新产品开发、丰富疫苗产品线,随着在研产品研发进展的推进,研发投入持续增加。报告期内,公司重点推进重组六价诺如疫苗、ACYW135群脑膜炎球菌结合疫苗、四价鼻喷流感疫苗等产品的研发,重组六价诺如病毒疫苗已于2023年2月在澳大利亚获得I期临床试验许可,公司将积极推进该产品的临床研究。

未来三年公司会继续坚持把技术创新和产品开发作为企业发展的核心,持续推进技术创新和新产品的研制。公司将进一步加大研发投入,优化研发人才结构,加强研发队伍建设与人才沉淀和培养,与知名高校及科研机构、开发能力强的企业开展技术交流与合作,推进产品研发进程,提高研发成果落地水平。

2.请问王董,公司是否有计划引进高水平的研发负责人和研发团队?

尊敬的投资者您好,公司持续引进国内外高端优秀研发人才,利用公司研发中心平台与各高校产学研平台,加强自身研发队伍建设与人才沉淀。感谢您的关注!

3.公司有多少名博士?

尊敬的投资者,您好!公司现有博士8人,谢谢!

4.请问下吴总,公司22年研发费用比21年支出增长幅度较大,清楚地讲下真实增长的原因?谢谢

投资者您好!公司2022年度研发费用投179,941,306.14元,同比增长128.13%。疫苗产品具有研发周期长、技术难度大、研发风险高等特点,产品注册上市前需

经过实验室研究、临床前研究、临床试验等多个环节。公司以持续高质量发展为目标,以创新为导向,纵向加快现有产品的升级换代,横向推进新产品开发、丰富疫苗产品线,随着在研产品研发进展的推进,研发投入持续增加。报告期内,公司重点推进重组六价诺如疫苗、ACYW135群脑膜炎球菌结合疫苗、四价鼻喷流感疫苗等产品的研发,重组六价诺如病毒疫苗已于2023年2月在澳大利亚获得I期临床试验许可,公司将积极推进该产品的临床研究。感谢您的关注!

5.公司2022年计划分红6687.43万,21年实际分红1.34亿元,20年是9000万元,这个好像跟总股本变化没有什么关系吧

投资者您好!2022年度现金红利总额同比确有下降,每10股派息额同比降低有一定股本增加的摊薄影响,公司2022年度现金分红预案充分考虑了公司经营和长远发展以及投资者的合理回报。谢谢!

6.王总好,您持有康华股份已经溢价太多倍了,解禁后,您确定不会因个人资金需求原因而推出减持计划?

尊敬的投资者,您好!我本人对生物医药领域和公司的发展非常看好,并将一如既往地支持公司的成长发展。谢谢!

7.你好!公司销售华东市场明显大于华南市场,是华南市场还处于开发阶段?还是华南市场确实用量少

尊敬的投资者您好,公司将继续提高营销网络的覆盖广度和深度,以专业化的学术教育和品牌建设加强终端对产品的认知度,加强差异化营销效率,促进销售规模的均衡增长。感谢您的关注!

8.王总,公司会搞多元化经营吗?

投资者您好,感谢您对公司的关注。公司自2004年成立以来,专注于生物医药领域,为综合性研究、开发、经营一体化的疫苗生产企业;目前公司专注生物医药领域,聚焦人用生物制品的研发、生产与销售,同时成立了动保子公司推动在兽药业务方面的发展。谢谢!

9.同是疫苗生产企业,为什么成大生物在2022年四季度营收利润均大幅增长,而咱们康化即是大幅上降?

尊敬的投资者,您好!感谢您对公司的关注,我们将继续努力,创造良好的业绩回报股东,谢谢!

10.公司营收增长放缓,利润下降,二级市场长期投资者长期亏损,大小非减持不断,市场笑称康华生物每十个公告中有9个是减持公告,这样能成为全球值得信赖和尊重的生物医药企业吗?

尊敬的投资者您好!股东对名下股份的处置是基于个人资金规划的独立决定,公司严格按照相关规定履行减持计划的事前、事中、事后披露义务。对于公司而言,推动业务不断发展、做好经营管理、提升核心竞争力是公司持续追求的目标。谢谢!

11.请问已采取哪些积极措施加强客户信用监控和应收账款回款管理?

尊敬的投资者您好!公司在境内销售的对象为疾控中心客户,信用度相对较高,公司一般会根据与其历史交易情况及对其信用评估状况给予6-12个月的信用期。公司强化对客户信用评级的监控,完善授信管理体系,加强对单项应收账款的跟踪,完善绩效考核体系,多举并措控制应收账款回款风险。公司设营销部门,统一管理营销活动。货款由客户汇入公司账户,公司商务部门统一动态管理客户应收账款额度,财务部门定期预警客户应收款账期及余额。公司制定了《客户资质管理制度》、《应收账款管理制度》等相关制度,加强客户信用监控和实现应收账款回款管理。

12.公司帐上有现金5个多亿,为什么又去贷款一个亿?

尊敬的投资者您好!截止2022年12月31日公司的货币资金余额为65,146.28万元,包括募集资金27,536.79万元、流动性受限的银行承兑保证金1,550.43万元,其中募集资金按照约定专款专用,剩余可供公司随时支配的资金36,059.06万元(含短期借款10,917.80万元)。公司的资金管理均按照公司章程以及募集资金存放与使用的规定进行决策和执行。公司资金实行集中管理,由财务部统一支付,统一调拨。公司所有资金的支出,均应先由资金使用部门提出资金使用计划,并按照公司资金审批制度履行审批程序后,方可予以付款。具体融资需求由

财务部门依据资金使用计划,结合具体融资政策情况在董事会批准的授信额度内,合理选择融资产品用于日常生产经营资金周转具有必要性。感谢您的关注!

13.公司募集资金打造的600万生产进展如何,预计什么时候提交验收?什么时候能投产?

尊敬的投资者您好,公司募投项目“康华生物疫苗扩建项目”已完成土建施工和设备采购,具体进展请关注相关公告。感谢您的关注!

14.请问公司最近有没有组织投资者来公司调研的计划?

投资者您好!公司最近暂无组织投资者现场调研的计划,您可通过互动易平台、投资者邮箱、投资者热线等方式与我们持续交流。感谢您的关注!

15.陆总:请介绍下公司澳大利亚疫苗临床进展,谢谢!

尊敬的投资者您好,公司在研的重组六价诺如疫苗于2023年2月在澳大利亚获得I期临床试验许可,正在进行I期临床试验的准备工作,公司将按照行业信息披露的相关规定对临床试验方面的进展进行披露,敬请关注有关公告。谢谢!

16.请问陆总:1.公司2022年人二倍体狂苗批签发量809万支,预计公司目前产能为500万支,请问批签发量超出产能这么多的原因是什么?2.公司2022年人二倍体狂苗销售量为多少?是否降价?是否对未来几年降价幅度有过预计?3.公司2022年年末相较于年初,存货增加百分之五十,原因是什么?

尊敬的投资者您好!前两个问题已对您回复,敬请查悉,在此不再赘述。公司存货增长系报告期内疫苗备货、研发物料需求增加所致。谢谢!

17.请问王总:目前公司人二倍体狂苗产能是多少?

尊敬的投资者您好,公司冻干人用狂犬病疫苗(人二倍体细胞)设计产能500万支,感谢您的关注!

18.公司应收帐款连年不断攀升,2022年已创记录的达到12亿多,请问,公司合作的都是疫控中心,为什么会这样不断大幅上升?而且有一家应收款就达到1.6亿之巨,是如何做到的?这个局面会继续下去吗?

尊敬的投资者您好,公司在境内销售的对象为疾控中心客户,信用度相对较高,公司一般会根据与其历史交易情况及对其信用评估状况给予6-12个月的信用期;其中应收账款余额为1.6亿的客户系省级客户,采购方式为统购的原因造成。公司高度重视信用风险,已采取积极措施加强客户信用监控和应收账款回款管理,争取提高应收账款周转销量。感谢您的关注!

19.请介绍一下一季度狂苗销售情况。是否扭转去年四季度下降局面,是否恢复增长?

投资者您好!公司2023年第一季度经营情况请关注公司将于2023年4月25日披露的2023年第一季度报告。感谢您的关注!

20.刚才有人问公司的生产量、销量与批签量,不在公司是忘记回答还是故意回避生产量这个数据,再次问一下,公司2022年狂苗的生产数量是多少?

投资者您好!公司每批疫苗产品生产完成后需获得批签发且质量部门放行后才达到可销售状态,方可投放市场,敬请关注公司产品批签发量。感谢您的关注!

21.请问王总,公司是否有外延式并购计划,谢谢

尊敬的投资者您好!公司保持对外延式发展机会的关注,并将结合公司发展需求和市场情况做出审慎研判,谢谢!

22.王总,您的股票有多少?一二年卖吗

尊敬的投资者您好!我本人直接和通过奥康集团有限公司共持有公司29.94%股份。我本人对生物医药领域和公司的发展始终非常看好,并将一如既往地支持公司的成长发展。谢谢!

23.23年预计销售量是多少?23年接种点预计增长多少?

投资者您好!公司将继续努力做好经营管理,推动公司业务发展,2023年度经营情况请关注公司定期报告。感谢您的关注!

24.吴总您好!1、公司ACYW135群脑膜炎球菌多糖疫苗2022批签发数量为零,为什么会是零?2023年能否恢复生产和出货?2、目前市面上,第三代狂犬疫苗研发进展迅速,公司如何看待这一趋势?会对公司业绩产生那些影响?公司预备如何应对?

投资者您好!1、公司ACYW135群脑膜炎球菌多糖疫苗原液车间处于技改中,已完成车间改造和设备验证,目前处于申报补充申请阶段,公司将全力推进

该车间的复产工作,该车间进展情况请关注公司后续定期报告及相关临时公告。

2、第三代狂犬疫苗研发的快速发展有助于为公众广泛提供高质量的狂犬病疫苗,人二倍体细胞狂犬病疫苗以其采用人二倍体细胞为细胞基质培养狂犬病病毒等的差异化优势,对其他细胞基质狂犬病疫苗形成的补充空间较大。相对于尚未上市销售的疫苗产品生产厂商,公司在工艺技术、品牌影响、市场渠道等方面具备竞争优势。公司专注于生物医药领域,以创新为研发导向,遵循“产品升级换代”、“填补国内空白”的研发战略,保持在人二倍体细胞狂犬病疫苗领域的市场优势、技术优势;同时紧跟行业技术发展最新动态和趋势,纵向加快现有产品的升级换代,横向推进新产品开发、丰富疫苗产品线;利用现代化的信息技术平台,扩大和加强营销网络建设,并逐步增强公司自主研发、规模化生产、产品销售等核心能力。公司经营成果请持续关注公司定期报告。感谢您的关注!

25.今年的分红派息为什么只有10派5元了,与前两年相比,大幅萎缩,是对未来没有信心吗?

投资者您好!公司2022年度现金分红总股本基数较2021年度增加,2022年度现金分红方案是在保证公司正常经营和长远发展的前提下,充分考虑了广大投资者的合理利益制定,符合公司利润分配政策,有利于全体股东共享公司成长的经营成果,符合公司战略规划和发展预期,2022年度利润分配方案符合《公司法》、《公司章程》等相关规定。公司管理层对公司的发展充满信心,将继续努力做好经营管理,推动公司业务发展。感谢您的关注!

26.目前澳洲项目的进展,新建厂房什么时候竣工,兽用疫苗的销售情况

公司在研的重组六价诺如疫苗于2023年2月在澳大利亚获得I期临床试验许可,正在进行I期临床试验的准备工作,公司将按照行业信息披露的相关规定对临床试验方面的进展进行披露。募投项目“康华生物疫苗扩建项目”已完成土建施工和设备采购,具体建设进展请关注相关公告。公司代理的兽用狂犬病疫苗产品于2022年正式上市销售,2022年兽用疫苗实现营业收入3,842,568.79元,