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1.公司基本情况介绍公司是一家集舞台娱乐灯光设备、建筑照明设备和桁架等产品的研发、生产与销售为一体的高新技术企业。2021年公司整体经营情况稳健,继续坚持科技创新,获工信部评定为“制造业单项冠军示范企业”与“专精特新小巨人企业”。2021年年度面对原材料价格上涨、部分原材料供应链不稳、物流成本上升、人民币升值等困难,公司坚持围绕稳健的发展战略,聚焦主业、开拓市场,实现了营业收入约人民币6.18亿元,同比增长约54.7%;归属于母公司所有者的净利润约人民币1.36亿元,同比增长约54.3%。2022年第一季度公司营业收入2.3亿,同比增长266.6%,归母净利润6127万,同比增长518.52%。随着海外演艺市场需求的逐步恢复,公司的收入随之同向增长,公司一季度的销售收入仍以海外市场为主且占比有进一步提高,在公司固定费用稳定与毛利率维持在合理水平的情况下,第一季度的业绩有了进一步的恢复。2.公司ODM与OBM的业务的销售模式与对应的品牌分别是那些?公司的ODM业务均是外销业务,销售模式为直销;OBM业务在国内市场主要以TERBLY特宝丽品牌以直销的方式进行销售,OBM的海外业务以公司的AYRTON品牌以经销的方式进行销售。3.公司出货周期是多长时间?专业舞台灯光设备从签订到交付一般在45天至60天左右,交付时间存在一定的波动。4.近期公司的海运是否受到较大影响?公司的外销产品主要经广州、深圳等华南地区的海关出口,目前无受到实质性影响。5.大宗商品价格变化与芯片短缺的影响?公司在考虑大宗商品价格、芯片紧缺等因素对公司产品成本影响的基础上,已经执行相对应的涨价策略,来控制和转移公司成本。公司将持续与供应商与客户进行沟通,并积极通过拓宽采购渠道、加强产品技术研发等方式来努力降低相关的影响。6.公司所处行业内的竞争格局是怎么样的?行业起源于欧洲,发展于美国,随着我国制造业发展,特别是珠三角工业供应链的优势,行业的制造环节已大部分转移到我国珠三角地区,随着海内外的文化演艺娱乐产业的进一步发展,带动了舞台灯光设备行业的发展,目前行业规模大概在500-1000亿人民币左右。公司主要是以高端舞台灯光领域产品为主,国内主要竞争对手包括广州市珠江灯光科技有限公司、广州彩熠灯光股份有限公司、广州市雅江光电设备有限公司以及广州市明道灯光科技股份有限公司等企业,海外竞争对手包括ROBELighting、ClayPaky等企业。7.公司竞争优势?公司经过多年的发展,公司产品和技术得到了市场和客户的高度认可,在多个行业和展览会上获得了知识产权和产品奖,公司的产品参与了国内外众多有影响力的大型节目,产品与品牌优势明显;公司重视技术研发,作为高新技术企业,公司在演艺灯光设备的造型、电子、光学、热学、机械结构及控制系统等技术领域拥有多项自主知识产权;公司充分发挥文化合作优势,重视文化与产业的融合,和多地院校展开产学研合作、成立教学研发基地及博士后创新实践基地等;经过多年的发展,公司已形成了快速理解客户需求并将其迅速转化为产品的核心竞争力。8.公司扩产进度?公司对内进行产能改造优化,提高原有产能效率;当前公司在扩产项目投产前,也通过继续优化内部产能、对外承租工厂增加产能等方式,以应对市场逐步回暖后产能的需求;未来产能扩建项目建成后,产能将不再是公司业绩增长的限制因素。9.公司未来的展望如何?随着全球新冠疫情防控的常态化,各个国家地区逐步放松了限制人员聚集活动的相关政策措施,演艺设备的市场需求随之逐步恢复。结合演艺活动需提前筹备的特点,公司逐步进入疫情后复苏阶段。公司将继续密切关注全球各国的疫情发展趋势与限制大型聚集活动政策的变化,进一步着眼于国内市场的开拓以及海外市场的发展,内部继续投入新技术与产品的研发适时推出适应市场的新产品,与客户充分沟通制定适应市场恢复的应对策略,加强与供应链的沟通与配合,抢先把握市场恢复的机遇以争取获取更多的市场份额。