投资者网上提问

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1、请问去年参与定增的富国基金以及养老保险基金3月份解禁,其发行价格/成本是多少

尊敬的投资者您好,当时时点的发行价格为54.72元每股,感谢您的关注!

2、请问募投产能建设情况如何,预期为什么时间点投产

尊敬的投资者您好!关于募投产能建设情况请您参阅2023年4月26日披露的2022年年度报告及2022年度募集资金使用与存放情况报告。投产事宜请您以公司公告为准,感谢您的关注!

3、公司近期中标多个雄安新区容西片区小学项目,由此看公司是否主要以政府和学校项目为主,若地震灾害发生,能否避免类似汶川地震中北川中学的重大伤害事故

尊敬的投资者您好,学校、医院等公共建筑是《建设工程抗震管理条例》立法范围内要求应当采用隔震、减震技术的主要建筑类型,公司目前主要项目一方面是学校、医院类建筑,另外一方面出于功能性需求而非立法强制的LNG储罐、地铁上盖等应用场景项目带来的订单和收入也占据了近一半。隔震技术是有效应对地震灾害的重要技术手段,采用合格隔震产品的隔震建筑能有效应对地震对学校、医院等建筑物的伤害,对建筑物内的人员、建筑本身、建筑物内的设施都能起到保护作用。感谢您的关注!

4、公司一直宣称“北京大兴机场航站楼项目”是公司在全球减震行业的标杆之作,作为国际领先企业,为何不拓展国外市场,另外想问大兴机场项目的账款未来能否收回

尊敬的投资者您好,公司目前仅有极少量出口收入,国际市场拓展需要综合考虑成本、收益以及相关风险,公司将会审慎考虑相关经营决策,感谢您的关注!

5、根据国家《建设工程抗震管理条例》要求,用5年左右时间开展50-200个减震隔震工程项目示范,在北京城市副中心,雄安新区,天津滨海新区等地优先开展,公司是否落实执行

尊敬的投资者您好,您提供的信息可能非强制性要求,公司在北京通州副中心、雄安新区等地一直有开展相关项目,为多个公共建筑提供了优质减隔震产品,感谢您的关注!

6、公司主要客户一二季度订单放缓或延期的原因是什么?

尊敬的投资者,您好!项目订单执行情况主要与建筑行业的建设进度强关联,客户的需求对项目订单执行的时间周期作用明显。感谢您的关注!

7、原材料主要橡胶价格变动对公司成本段影响如何

尊敬的投资者,您好!公司产品成本构成要素中,橡胶作为产品主要原材料之一,对产品具有一定的影响,但相对弱于钢材。感谢您的关注!

8、随着人工智能AI等技术的发展,对建筑以及设计领域产生了一定的影响,公司的减隔震结构健康检测系统等产品中是否可以实现数字化/人工智能化数据采集,可视化管理,在产品设计方向是否可引入AI+BIM端

尊敬的投资者您好,公司目前的设计有应用相关建筑设计软件,但在设计和监测领域尚无和AI结合的应用,建筑减隔震设计和检测直接关系到建筑物的结构安全,公司在设计配合中一直将安全、可靠视作首要因素,感谢您的关注!

9、主席昨日在河北雄安新区考察并召开了推进雄安建设座谈会,请问目前子公司河北震安能否抓住雄安建设机遇,扩大华北地区业务市占率

尊敬的投资者您好,公司在雄安新区正常开展业务,并已为雄安新区的部分学校、体育场馆等建筑提供优质的减隔震产品,公司及子公司河北震安将全力抓住雄安新区建设机遇,扩大在华北地区市场份额,感谢您的关注!

10、公司在管理、研发和财务费用方面有哪些改进和优化措施?

尊敬的投资者,您好!公司一直不断在提升效率、降本增效方面进行优化和提升。管理方面,公司大力推进信息系统建设,通过数字化信息化建设大大提升公司的管理和运营效率;同时,对人力资源的合理优化和调整配置,提升工作的业务能力。在研发方面,公司除进一步加大对研发项目的投入外,积极与政府部门共同开展项目研发合作,提升公司的产品核心竞争力。融资方面,公司结合自身的业务需求和现有的银行授信额度,合理配置和使用资金,最大程度发挥资金效用;同时,积极使用“供应链”、“保理”等融资手段,加强资金的管控和补充,确保公司资金的可持续和安全。感谢您的关注!

11、公司是否存在客户流失的风险?

尊敬的投资者您好,建筑减隔震市场存在一定的市场竞争压力,公司始终致力于用优质的产品、全面的服务、领先的技术等竞争优势维持市场占有率。

12、公司股价持续新低,是否和公司一季度较差业绩有关,一季度净利润下滑主要原因是什么,公司25年的远期规划营收是多少

尊敬的投资者您好,公司一季度业绩承压的核心原因还是发货和收入较少导致,同时财务费用、管理费用以及折旧增加也导致公司在成本费用端增加,感谢您的关注!

13、公司作为国内为数不多的专业提供建筑减隔震整体解决方案的企业有哪些优势?

尊敬的投资者,您好!公司在核心技术、质量和性能标准、营销网络建设等方面均有竞争优势,专业提供建筑减隔震整体解决方案,能提供客户一条龙的服务。您也可以参阅2023年4月26日披露的2022年年度报告“第三节管理层讨论与分析三、核心竞争力分析”,感谢您的关注。

14、上市之后所有募投项目产能是上市前的多少倍,预计立法带来的规模市场增量在什么时间能在报表中营收或者利润端体现,目前订单状况如何

尊敬的投资者您好,公司募投项目产能请关注相关募投项目募集说明书等相关公告,《建设工程抗震管理条例》颁布实施后,建筑减隔震市场容量已有较大提升,公司近年来营业收入的增加的主要原因之一就是得益于相关区域学校、医院等建筑采取减隔震技术带来的市场扩容,但市场容量的增加一方面受各地区对《条例》具体贯彻落实的措施影响,另一方面,相关公告建筑从计划修建到最终实施有较长的周期。目前公司订单保持了同比增长态势,感谢您的关注!

15、震安科技的产品销售渠道有哪些?

您好!公司的产品销售渠道主要是自营销售渠道。感谢您的关注!

16、公司一季度业绩阶段性承压的原因是什么?

尊敬的投资者您好,公司一季度业绩承压的核心原因还是发货和收入较少导致,同时财务费用、管理费用以及折旧增加也导致公司在成本费用端增加,感谢您的关注!

17、汶川地震明年就是15周年了,公司产品是否在防震减灾领域在高发地带(云贵川)的市占率大概多少

尊敬的投资者您好,目前西南地区建筑减隔震市场主要集中在云南省和四川省,目前因无权威机构对减隔震建筑数量进行发布,无法提供相对权威的市占率数据,根据我们从各种招投标和建设项目信息的统计,公司在西南地区减隔震市场市占率出于市场领先地位,感谢您的关注!

18、震安科技是否有风险管理计划和措施?

您好!公司有完善的风险管理计划和相应措施的,诸如针对产业政策、市场竞争、原材料价格波动、技术创新等风险,我们设置了相应的应对措施,力求风险管控及时有效。感谢您的关注!

19、业绩持续平平无奇,减震立法后怎么没看到有多大规模效益,二级市场股价三折,公司为何未出具任何市值维护行动

尊敬的投资者您好,《条例》颁布实施后建筑减隔震整体市场份额已有较大增长,但市场容量同时也受到各地区具体执行状况的影响,公司始终把做好生产经营作为维护市值的第一要务,感谢您的关注!

20、公司在河北以及雄安新区建设中是否有业务和项目,请问公司作为上市公司,李董事长为何不引进国有资本背景的战略投资股东

尊敬的投资者您好,公司在雄安新区正常开展业务,并已为雄安新区的部分学校、体育场馆等建筑提供优质的减隔震产品,公司如有并购重组、战投进入等重大事项将严格按照法律法规和监管规定进行信息披露,感谢您的关注!

21、公司计提信用减值损失对业绩的影响有多大?

尊敬的投资者,您好!2022年公司较上年度信用减值损失增长3368.21万元,减值对公司利润影响较大,目前公司各职能部门积极开展对各账龄阶段的应收账款进行深入分析并采取相应措施进行催收。感谢您的关注!

22、公司在信用减值损失方面的情况是怎样的?

尊敬的投资者,您好!2022年公司较上年度信用减值损失增长3368.21万元,减值对公司利润影响较大,目前公司各职能部门积极开展对各账龄阶段的应收账款进行深入分析并采取相应措施进行催收。感谢您的关注!

23、您好,公司上市多年,规模效益为何没有体现出来,产能状况如何

尊敬的投资者您好,公司已经形成领先的建筑减隔震产能,并形成了一定的规模效益,感谢您的关注!

24、公司是否存在业务多元化的风险?

尊敬的投资者您好,公司业务始终围绕“震振双控”开展,始终围绕地震灾害防治和振动控制开展相关业务,感谢您的关注!

25、公司业绩增长是否受到宏观经济环境的影响?

尊敬的投资者,您好!公司产品应用场景集中的学校、医院以及其他公共建筑的投资建设与宏观经济环境有较大的相关性。感谢您的关注!

26、公司在云南省外市场开拓方面有哪些成功经验?

尊敬的投资者您好。目前,公司已经在多个省份设立了办事处,为获得外省项目取得了先发优势,逐步将云南省的成功经验推广到全国各地。未来,随着相关法律法规和政策的完善、产品标准的进一步提高,公司将在全国范围内争取更多的市场份额。感谢您的关注!

27、《建设工程抗震管理条例》实施后,公司的市场份额是否有望扩大?

尊敬的投资者您好,《条例》颁布实施后,建筑减隔震市场整体份额增长较快,公司致力于在市场扩容后依然保持并努力增加公司的占有率,感谢您的关注!

28、公司是否有未来扩张计划?

尊敬的投资者您好,公司目前有多个募投项目正在实施,目前暂无新的固定资产投资计划,如有相关实施计划将严格按照信息披露规定进行披露,感谢您的关注!

29、公司投资者电话接待人员态度一般,建议加强投资者包括机构投资者的交流和沟通

尊敬的投资者您好,感谢您的建议,公司将进一步提升投资者沟通体验,加强和投资者的交流和沟通。

30、白董,请问您个人在震安工作已经两年了,对本公司的价值和体验如何,是否认可公司的投资价值和社会价值

尊敬的投资者您好,公司管理层及本人对建筑减隔震市场及公司发展前景长期看好,感谢您的关注!