交银施罗德基金,东北证券,华泰柏瑞基金

1、公司核心竞争力

(1)技术创新能力

公司作为中国最早研制超声测流产品的企业之一,公司20多年深耕超声测流领域,坚持创新,参与多项行业标准的制定,拥有近百项专利和软件著作权及全部产品的自主知识产权,涵盖从终端数据采集到系统研发集成等各个应用环节。

公司先后参与制定《给排水用超声流量计(传播速度差法)》、《热量表》、《超声流量计检定规程》等行业及国家标准,2008年,公司受邀参与国家科技部863“过程控制流量传感器及系统”项目并成功通过验收,凭借国内领先国际一流的技术水平,公司多项产品打破国外垄断,产品远销澳大利亚等发达国家。公司是国家级专精特新“小巨人”企业,建有省级技术创新中心、工业设计中心、企业技术中心。同时“汇中仪表股份有限公司检测和校准实验室”通过了中国合格评定国家认可委员会(CNAS)认可。

(2)产品研发能力

公司主要产品包括超声水表、超声热量表、超声流量计及相关智慧管理系统,产品口径范围为DN15-DN15000,覆盖了供水产业链、供热产业链的全流程,并广泛应用至民用、工业、水利、石化、热电、钢铁、煤炭等行业。

公司供水业务已覆盖源水、出厂水、引调水、城市供水管网、城乡供水一体化、工商户用水、居民用水的全流程,主要包括超声水表产品、智慧供水平台、智慧供水整体解决方案。

公司供热业务已覆盖热源、热网、热力站、楼栋热、分户热全产业流程,主要产品包括超声热量表、智慧供热平台、智慧供热整体解决方案。

(3)智能制造能力

2020年年底,公司使用自有资金1个亿建设的超声测流智能车间投产,经过工艺与设备智能化的持续迭代,公司积累了丰富的技术及应用经验,并将该成果标准化。

目前能够实现智能产线快速标准化复制,此为公司户用水表后续发展及后续智能产线输出战略奠定了坚实的基础,进一步夯实了公司的核心竞争力。

2、公司中长期战略规划?

公司中长期战略将依托公司核心优势展开,分为核心技术、智能制造、品牌及服务三方面。

(1)技术创新战略

公司将继续深耕超声测流领域,并利用行业内技术领先地位引领行业发展,加快国产化替代进程,同时通过子公司汇中科技向同业非超声表计厂商实施关于“超声传感器模块”的技术输出,赋能行业发展的同时提高超声表计的市场渗透率。

(2)智能制造战略

公司将研发与制造充分融合,并通过工艺的持续改进、设备智能化持续迭代不断降低生产制造成本,增强公司盈利能力,同时公司已具备成熟的智能生产线复制及输出能力,可为同业表计提供包括技术输出、产线输出的一整套综合解决方案,成为面向全行业的超声测流技术和解决方案服务商。

(3)品牌服务战略

公司依托全场景、全产业链的产品结构优势及30多年深耕行业的“汇中”品牌积累,确定以下营销战略:

1)产品销售结构不断优化

通过户用水表的规模部署不断提高公司市场规模,同时通过提高大口径产品占比及软件产品市场化确保公司整体毛利率的稳定,最终通过硬件+软件结合的系统综合实力、过硬的产品质量、高质高效售前售后一体化服务,持续提升公司品牌。

2)渠道开拓

重视发展代理商,扩大代理商数量,建立汇中+代理商利益共同体,将市场做大做强。

3)发达地区市场开拓

长三角珠三角地区市场空间巨大,公司将加大资源投入力度。

4)加大出口

利用技术优势、成本制造优势扩大出口,打造新的利润增长点,形成国内国外市场双循环。

3、全资子公司汇中科技定位及进展?

公司全资子公司汇中科技唐山有限公司作为面向全行业的超声测流技术和解决方案服务商,专注于标准流量传感器组件的研发、销售及相关技术服务。

公司凭借整机ODM、传感器、模组、换能器、检定装置、智能生产线的全产业链产品系列,以全周期、全产业链、多模式的服务方案为核心,赋能合作伙伴更简单、更快速的应用超声测流技术、建立自己的超声表计生产能力同时,以更大程度推广超声测流技术并提高超声测流行业市场渗透率。

目前公司超声水表系列部分产品已形成订单并进入批量生产阶段。

4、公司超声流量计国产化替代进展情况?

目前国内流量计在技术上已经有了长足进步,具备了与进口品牌竞争的必要条件,综合来看性价比高、服务响应速度快。考虑到流量计应用行业多为国民经济关键行业,在中美贸易摩擦加剧全球化脱钩的背景下,设备国产化将是大趋势。

公司凭借行业领先的研发能力及多年品牌积累,抓住超声测流产品在关键行业的国产化替代机遇,已成功参与、中标核电领域相关项目,具体可在中国核工业集团有限公司平台查询。