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由副总经理朱芳、董事会秘书罗叶兰进行了问题回复,主要问题如下:问题一:公司的经营情况介绍。答:公司经过十几年的发展,目前具备了一定品牌影响力、产品和服务竞争力,主营企业微电网的解决方案,目前我们产品由1.0版本升级到2.0版本,公司从传统制造业向软件服务业升级转型,目前逐步向数据服务升级。公司聚焦重点行业开拓新项目,目前在高速公路、学校、医院、数据中心等领域取得不错的成绩。后续公司将持续聚焦电子厂房、汽车行业、管廊、医药生物、智慧水务等重点领域,同时在产品线上加大充电桩、光伏等新能源领域投入。公司近年的销售布局已经将销售、技术支持下沉到各个区域,因此今年1-5月虽然部分地区受疫情影响,业务开拓受阻,但整体销售情况仍保持韧性。公司后续会加快销售人员、技术团队及系统代理商的下沉速度;公司两大研发部门分别位于上海嘉定总部及江苏江阴微电网研究院,公司持续加强内部平台建设,加快研发效率,研发进展较为顺利。子公司江苏安科瑞是公司的生产基地,目前已具备柔性化生产能力,已实现“小批量、多品种”经济性生产。问题二:公司微电网系统能够解决的客户痛点是什么?答:客户最关心的是用电可靠、用电安全、节能和提高效率三个方面,用电可靠即保证企业不能断电,最主要的是对变电站/所的管理,这是企业的刚性需求,随着企业内部的电力负荷发生变化,比如变压器扩容、技改等,企业对变电站综合自动化改造是迫切需要,同时我们的系统可以帮助企业节省原有的运维人员,为企业提供派工、派单、调度、数据报表等,实现了无人值守并可以出具意见报告,操作简单便利清晰,客户反响很好。除此之外,还有用电安全即消防和疏散,节能和提高效率,如用功补偿、调峰用电、电能质量谐波治理、照明等多个方面进行降本和控制等。问题三:微电网市场非常大,未来行业的竞争格局能否发生变化?答:能够切入这个市场的公司大约有三类,主营做综合自动化、储能、新能源这三种类型的公司有其各自核心的技术,微电网系统最主要的就是综自系统和能效管理系统,而我们公司具有多年的技术沉淀和丰富的客户资源,服务过的行业案例较多,目前公司的研发重点是产品标准化和行业标准化,在标准化以后通过上层设计的模式进行快速推广。目前我们公司的短板在于工程能力上,所以我们要大力发展系统代理商,通过合作的方式共同服务客户。问题四:公司对未来发展的预期如何?答:公司一直以来坚持稳健发展原则,在保持稳定增长的同时不断开拓新的增长渠道,从过去的元件到能效系统,再到微电网平台,不断提升我们的产品模式和销售模式。