铭箭投资,煜德投资,华鑫证券

由副总经理朱芳、董事会秘书罗叶兰进行了问题回复,主要问题如下:问题一:公司的经营情况介绍。答:公司经过十几年的发展,目前具备了一定品牌影响力、产品和服务竞争力,主营企业微电网的解决方案,目前我们产品由1.0版本升级到2.0版本,公司从传统制造业向软件服务业升级转型,目前逐步向数据服务升级。公司聚焦重点行业开拓新项目,目前在高速公路、学校、医院、数据中心等领域取得不错的成绩。后续公司将持续聚焦电子厂房、汽车行业、管廊、医药生物、智慧水务等重点领域,同时在产品线上加大充电桩、光伏等新能源领域投入。公司近年的销售布局已经将销售、技术支持下沉到各个区域,因此今年1-5月虽然部分地区受疫情影响,业务开拓受阻,但整体销售情况仍保持韧性。公司后续会加快销售人员、技术团队及系统代理商的下沉速度;公司两大研发部门分别位于上海嘉定总部及江苏江阴微电网研究院,公司持续加强内部平台建设,加快研发效率,研发进展较为顺利。子公司江苏安科瑞是公司的生产基地,目前已具备柔性化生产能力,已实现“小批量、多品种”经济性生产。问题二:公司产品由1.0版本升级到2.0版本,变化体现在哪里?答:1.0版本的产品主要指我们有硬件和软件,共有23个功能模块,包括电力监控、能源管理、电气安全、消防等,客户在选择时根据自身需要进行组合;2.0版本的核心区别在于解决了以往的模块功能存在信息孤岛的问题,公司根据以往服务过的行业案例进行了分析,聚焦了十几个行业提出了行业解决方案,整合了平台,打通了各个功能模块,对客户而言可以大大提高效率,对比过去我们的产品模式和销售模式都发生了很大的变化。问题三:对比1.0版本,公司2.0版本的EMS系统的合同单价更高,客户是否愿意接受?答:一、这两个版本的产品目标客户不同,1.0版本的客户主要是电力安装公司、总包公司,2.0版本的客户主要是有可靠安全高效节能这种需求的行业客户。二、销售模式不同,1.0版本的产品按照以往的销售模式继续销售,2.0版本产品销售的重点在于通过对新建项目进行顶层设计,已经落地的行业方案经过了专家的研判,认为确实能够帮助客户解决痛点,从而我们的这套方案在初始阶段便引导了客户的需求。三、产品模式不同,2.0版本是产品从模块化向平台化、数据化的升级,是一个质的飞跃。问题四:微电网市场非常大,目前能够做微电网的公司并不多,您认为其他公司进入的壁垒是什么?答:公司在做1.0版本产品时,每一个子系统的产品都会有各自的竞争对手,但是到了2.0版本的产品,把这些子系统并到一个平台里之后,我们的竞争优势凸显出来了,因为我们公司很早就提出了企业微电网解决方案的概念,具有多年的技术沉淀和丰富的客户资源,所以我们主要的优势有两点,有做微电网的技术能力和适应微电网这种分散、下沉市场的运营模式。