西部证券,嘉实基金,华夏基金

由副总经理朱芳简要介绍公司情况后进行了投资者提问和交流并参观了公司展厅,主要问题如下:问题一:公司的产品通过什么方式为企业节能?答:主要有三个方面,1)用电实时监控,为企业削峰填谷、调整负载等技改措施提供数据支撑。安科瑞能源管理平台利用数据为企业提供节能分析和新能源使用策略,为企业微电网开源降耗提供改造方案。系统根据企业用电负荷特点,配置包括分布式光伏、储能等方式扩展用电容量,削峰填谷优化用能策略,把企业市电需求、新能源发电、生产负载、充电桩等组成的企业微电网通过数字化形式展现出来,降低对电网需求和电费支出,使之适应能耗双控政策,保障企业正常生产。2)合理利用能源数字化管控平台。对于高耗能企业,要实现节能降耗目标,一是优化产业布局和流程结构,淘汰落后工艺。二是按照开源、降耗、节能、增效的原则,利用好新能源和技术创新,以智慧能源管理平台等辅助管理手段提高能源利用效率,实现节能减排。其中智慧能源管理平台无疑是投入少,性价比高的一种方式,也是实现能源数字化和节能管控的数据基础。3)用能单位能耗数据上传。2021年2月国家发改委第四次发布了《关于进一步推动能用能单位能耗在线监测系统建设的通知》的红头文件,要求按照《NHJC-2018用能单位能耗在线监测系统》系列标准要求完成用能单位能耗数据的上传,加强能源消费总量和强度“双控”形式分析和预测预警,推动完成“双控”目标任务。这个对企业是强制性要求,也有利于企业监管能耗数据。安科瑞用能企业能耗在线监测系统可为企业接入端系统提供解决方案。问题二:公司的管理模式及创新点在哪些方面?答:1)公司采用了去中心化的管理模式,每一个环节都有一个微小的组织完成,我们给这个小组织充分的授权,独立核算。2)通过ERP信息化的手段,公司的成本和费用严格控制并规定逐年下降。同时公司具备一套科学的定价体系,低于公司设定的毛利下限的合同需要财务、审计、销售、产品经理多个部门联合审核,保持了毛利率的稳定性。毛利分为三块:产品、合同和项目和大客户,每个都可以测算。3)公司管理制度扁平化,机动灵活,保持企业内部的活力、高效。4)公司重视人才的培养和积累,实施了很多激励政策,并且公司设有完善的考核机制和培养机制,每个人都有自己的绩效和目标,工作清晰,员工对公司的归属感和价值认同感强。问题三:公司的销售布局的简要说明。答:公司设有直销+经销、线上+线下、国内+国外的方式实现了对市场的完整覆盖。此外,当前公司有100多家经销商和当地系统集成商,未来随着公司系统集成业务不断增长,为满足各地的调试及安装服务需要,后续会不断扩张系统集成商规模。线上渠道在国内和国外都铺设了渠道。同时公司也在主动打造自己的商务直通车渠道。问题四:公司的考核机制情况如何?答:公司对不同部门都设置了相应的考核内容,例如研发产品经理考核包括新产品的开发和新产品上市三年的销售情况或产品的利润情况;销售经理的考核包括区域的销售情况或利润情况等。各部门之间还设置交叉审核的机制,例如采购某种原材料的价格需要研发人员确认,研发人员根据利润考核的要求会保证采购价格不高于市场价等等。问题五:公司的竞争优势在何处?答:我们公司经过十几年的发展,目前具备了一定品牌影响力、产品和服务竞争力,拥有了专属于适合我们公司发展的一套体系,具体包括:1)产品优势,公司产品矩阵完善,可提供终端元器件到云平台的一站式综合服务,一体化解决客户多样化需求;2)生产优势,因为用户侧需求较为个性化,而我公司产线具有柔性化生产能力,已实现“小批量、多品种”经济性生产,我们的产品价格就具备了明显优势;3)市场优势,其他电力设备公司多服务于国网,而我公司聚焦做用户侧,公司用户触达能力强;4)销售渠道优势,公司渠道以直销+经销、线上+线下、国内+国外的方式实现了对市场的完整覆盖,公司打造了一支实力雄厚的销售团队,对市场需求变动的把握精准,推出新产品的响应速度快。问题六:公司如何维持较高的毛利率和净利率?答:主要包括原材料成本的严格控制;各项费用的精细管理,基于公司信息化运营管理的提升,预计后续费用率趋于下降,但研发需要持续投入,费用可能会有所提升;产品毛利的严格测算,公司已制定科学的报价体系,同时通过技改、自动化持续降低人力成本,将毛利严格控制在一个区间,如发现超低毛利,公司有相应的问责制度。问题七:公司微电网业务还有哪些拓展领域?答:公司微电网业务可与光伏、储能、充电桩等系统相结合,搭建成一套完整的微电网平台,帮助企业实现源网荷储一体化。公司未来在这些板块还需不断加大研发投入,逐步完善解决方案。本次接待工作严格按照《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况,同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。