参与2022年度网上业绩说明会的投资者

公司通过全景网“投资者关系互动平台”(https://ir.p5w.net)采用网络远程的方式召开2022年度网上业绩说明会,针对投资者关心的问题进行了回复,本次业绩说明会问答环节内容如下:

1、尊敬的董事会和董事长,贵公司胶原蛋白系列产品能否推广到县级可刷职工医疗保险的药店,如益丰,老百姓等等,好东西要分享。

尊敬的投资者您好,您可通过登陆天猫商城“圆素旗舰店”、京东“圆素骨胶原旗舰店”、微信小程序“圆素官方商城、圆素直营商城”、抖音“圆素胶原蛋白旗舰店、圆素食品旗舰店”、快手“圆素东宝专卖店、圆素东宝圆素专卖店”,或拨打0472-6208688销售热线进行详细咨询或购买体验。感谢关注!

2、公司药典二部明胶(代血浆明胶)已实现定向销售,是否会对公司业绩产生积极影响?

尊敬的投资者您好:公司以长效规模效益为导向,进一步提高战略聚焦执行力、提升品牌影响力,秉持“聚焦主营业务,强化核心价值”的经营理念。代血浆明胶的定向销售,将会对公司业绩产生积极影响,感谢您关注!

3、请贵公司说明:1、2022年经营的亮点和难点;2、2023年的经营目标和重点方面;3、可转债发行工作人员的进展情况。谢谢!

尊敬的投资者您好,1、2022年是公司转变观念、优化业务流程、提高工作效率、聚焦经营实效,实现业绩快速提升的跨越之年。公司全员围绕既定目标,全面推动管理理念创新、聚群力重实效、集众智谋发展;强化内生增长动力,增强供、销市场把控能力;组织优化协调内部生产要素,提升生产效率和保障能力;优化客户结构,增强行业话语权,夯实胶原国内龙头地位;加强企业文化建设,改善软硬工作环境,增强员工向心力,提升归属感,全体员工凝聚力进一步提升。报告期内,公司经营规模进一步扩大,内生动力增强,取得了自成立以来多项经营指标的历史性突破;2、2023年,是公司持续打造新东宝团队精神、全力开拓TOC端市场的关键之年,2023年,公司要以国恩集团“一体两翼”发展战略为核心指导,围绕“延伸产业链、提升价值链、打造供应链、构建生态链”,持续深化推进大健康产业跨越式、高质量发展,充分发挥平台优势,充分释放资本聚合效应,全面聚焦核心战略落地。面对未来经济大环境的不确定性,公司以长效规模效益为导向,提前做好预判、预案的同时,合理优化内部各经营要素配置,不断提升资产利用效率。同时进一步提高战略聚焦执行力、提升品牌影响力、增强TOC端市场份额,强化内部成本管理能力,秉持“聚焦主营业务,强化核心价值”的经营理念,开展组织创新、理念创新,形成新的满足公司新阶段发展需求的组织文化和凝聚力,进一步提升员工幸福感、归属感,推动企业经营管理全面提升,增厚企业价值;3、可转债发行工作按计划有序推进,具体详情敬请关注公司在巨潮资讯网披露的有关发行可转债的相关信息。感谢您的关注!

4、请问可转债转股价格何时能够确定?

尊敬的投资者您好,公司将在拿到批文后择机发行,确定发行价格,感谢您的关注。

5、公司什么时候准备进去人脑工程?开发人工智脑?

尊敬的投资者,您好!公司业务不涉及此领域。感谢您的关注!

6、请问明胶市场逐渐向好,2023年是否提价?

尊敬的投资者您好:2022年明胶系列产品业务稳步发展,市场需求向好,2023年公司继续以长效规模效益为导向,做好市场预判,应对市场各种变化,积极做好明胶系列产品的销售工作,感谢您的关注!

7、王董您好,贵公司在淘宝和京东商城的产品成交惨淡,有何方法破局?

尊敬的投资者您好:公司ToC端业务是推进“胶原+”战略的重要环节,2023年,疫情后消费需求将会大幅释放,健康意识增强,颜值经济以及强大的移动支付能力保障,都促进形成强大的健康类产品消费市场基础。公司拥有以“草原鲜牛骨？小分子？胶原蛋白肽”、“代血浆明胶”等独特原料为主要成分的“圆素”系列产品,2023年,要紧抓消费复苏机遇,持续聚焦核心品类,着重推行差异化策略,注重原料成分差异化的宣传推广,继续使用明星代言、网红直播带货,促进品牌知名度提升,并充分做好各营销平台的引流、流量转化工作。在平台建设方面,公司利用后疫情时代,电商互联网转型时机,通过自建和与电商代运营合资等方式,快速搭建企业私域电商平台,将原有ToC端产品平台,从包头转移至青岛总部,成立东宝圆素,形成青岛、杭州、包头三地联动模式,设立了高效的运营体系,提升组织运营效率,敏锐洞察市场先机、积极应对市场变化。2023年,要着力发展两个销售子公司独立运营能力,做大做强2个私域销售平台,从而带动各渠道销售业务的快速提升。此外,公司也全力挖掘市场优质渠道资源,做好资源整合工作,促进TOC端业务快速崛起,形成新的业务增长点。通过产品差异化推广持续提升产品关注度,进一步培育消费者对品牌的认知度和忠诚度,聚焦品牌价值,提升品牌效应,丰富品牌形象,逐步将“圆素”品牌打造为胶原知名品牌,快速实现大健康产业弯道超车,创东宝胶原新时代。

8、董秘你好?请问公司股价不断下跌,有暴雷风险么?

尊敬的投资者您好:公司生产经营一切正常,感谢您的关注。

9、请问人造肉产品形成规模化生产和销售了吗?

尊敬的投资者您好,公司休闲食品“圆素”胶原蛋白手撕肉已经上市。您可通过天猫商城“圆素旗舰店”、京东“圆素骨胶原旗舰店”、微信小程序“圆素官方商城、圆素直营商城”等渠道进行购买,感谢您的关注!

10、请问公司是否有潜在的投资并购项目?

尊敬的投资者您好:公司聚焦胶原产业,紧密围绕“胶原+”,创新推进胶原在“医、健、食、美”全方位深度应用和布局,在发展过程中,也积极寻求能够匹配公司发展需求的资源,加快发展速度、提高发展质量。感谢您的关注。

11、目前益青生物还是满产满销吗?今年公司明胶市场需求如何?

尊敬的投资者您好:2022年益青生物空心胶囊产销率达100%以上,产能释放处于较好水平,目前益青生物产能释放及产销率仍处于较好水平;2022年明胶系列产品业务稳步发展,市场需求向好,2023年公司继续以长效规模效益为导向,做好市场预判,应对市场各种变化,积极做好明胶系列产品的销售工作。

12、股票为什么没法暴涨?

尊敬的投资者您好,公司将全力推进战略落地,创造良好的业绩回报广大投资者的支持。感谢您的支持和关注。

13、请问公司和上海揽微医学合作的明胶基微针怎么样了,是否签署实质性的合作协议?

尊敬的投资者您好:公司和上海揽微医学合作的明胶基微针目前处于研发调整阶段,感谢您的关注!

14、圆素品牌网上销售情况怎样?

尊敬的投资者您好:公司锚定广阔的大健康市场以及胶原蛋白在大健康市场的良好应用前景,2022年在产品布局方面、品牌推广、渠道建设方面,均实现新的突破,有效促进品牌知名度的进一步提升。2023年,公司将持续投入资源,致力于打造胶原知名品牌。优质品牌的打造需要相应的投入和时间积淀,相信在公司的不懈努力下,加之“圆素”品牌产品的独特原料优势,终端系列业务将会迎来更好的发展。

15、请问二股东的减持行为会是持续性的吗?

尊敬的投资者您好:公司持股5%以上股东减持系基于其海南项目建设资金需求。公司生产经营一切正常,全体员工对公司未来经营和发展有充分信心,致力于用良好的经营成果回馈投资者。感谢您的关注!

16、请问郝总监公司一季度报是否有预增公告?谢谢!

尊敬的投资者您好,公司一季报将于4月30日前披露,具体详情届时敬请关注公司在巨潮资讯网披露的2023年一季报,感谢您的关注!

17、为什么公司利润增长,股价一直跌跌不休?

尊敬的投资者您好,公司将全力推进战略落地,创造良好的业绩回报广大投资者的支持。感谢您的支持和关注。

18、请问贵公司和中科院合作的抗癌产品进展如何?

尊敬的投资者,您好!该项目已取得相应专利。公司将持续聚焦胶原产业,紧密围绕“胶原+”,创新推进胶原在“医、健、食、美”全方位深度应用和布局。感谢您的关注!

19、请问有投资人询问股东人数时,为什么不告知?这并不违反相关法律,而以前也是一直有问必答的。

尊敬的投资者您好,询问股东人数的问题我们都已回复了。您可以发送您的有效证件及持股证明扫描件至公司邮箱dbswtina@163.com,工作人员将为您及时查询,您也可以通过拨打0472-6208676进行电话咨询。感谢您的关注!

20、为啥公司分红这么少?

尊敬的投资者您好!公司一直高度重视全体股东的长期利益、公司整体价值的提升与可持续发展。为积极回报股东,与股东共享公司的经营成果,同时综合考虑公司目前处于快速发展阶段,资本性支出较大的实际情况,为保障公司正常生产经营管理工作的资金需求和未来发展战略的顺利实施,公司提出2022年度利润分配预案,既兼顾了股东利益,又结合了公司长远发展需求。感谢您的关注!

21、王爱国董事长,请问一下2023年公司业绩增速是否会放缓回落?

尊敬的投资者您好:公司生产经营一切正常。2023年,公司要以长效规模效益为导向,进一步提高战略聚焦执行力、提升品牌影响力、增强TOC端市场份额,强化内部成本管理能力,秉持“聚焦主营业务,强化核心价值”的经营理念,开展组织创新、理念创新,形成新的满足公司新阶段发展需求的组织文化和凝聚力,进一步提升员工幸福感、归属感,推动企业经营管理全面提升,增厚企业价值。

22、尊敬的投资者您好,四季度受外部特定市场环境影响,业绩环比有所波动,感谢您的关注!请问外部特定市场环境影响能具体点吗?该影响是否有持续性?

尊敬的投资您好,四季度受疫情影响业绩环比有所波动,感谢您的关注!

23、公司利好频出却股价跌跌不休,目前已跌破职工持股价格请问公司对市值管理有何措施保护中小投资者的利益?

尊敬的投资者您好:公司生产经营一切正常,公司将全力推进发展战略落地,整合资源,促进公司进一步发展壮大,实现经营目标,创造更好的业绩回报投资者,感谢您的关注。

24、王董,公司代血浆看以往的董秘回复,已经好像审批两年了,今年回复就是有客户激活使用,还说是苏州贝朗。那公司的药典激活为什么这么久?政府部门没有审批期限的吗?还有深交所的发债提问,还没见公司回复,以往募集资金胶囊项目还没用完,这么快发债会不会重复投资。为啥不大量投入其他产业?

尊敬的投资者您好:药典二部明胶(代血浆明胶)在注射液应用领域已通过相应评审工作,实现销售。公司将在规定时间内回复交易所的审核问询函。公司本次募集资金主要用于“新型空心胶囊智能产业化扩产项目”以及补充流动资金,项目实施后将进一步扩大公司业务规模,有利于提升公司的盈利能力及综合竞争力,为后续业务发展提供保障,感谢您的关注。

25、请问一下对深证交所问询函问题犀利,是否有满意答复?

尊敬的投资者您好!公司将按要求及时提交对审核问询函的回复并及时披露。感谢您的关注!

26、东宝无论怎样跌,我还是看好它!

尊敬的投资者您好:公司生产经营一切正常,公司将全力推进战略落地,创造良好的业绩回报广大投资者的支持。感谢您的支持和关注。

27、今年一季度业绩是否下滑的很厉害,为啥股价一直下跌?

尊敬的投资者您好,公司一季报将于4月30日前披露,具体详情届时敬请关注公司在巨潮资讯网披露的2023年一季报,感谢您的关注!

28、请问一下,为何贵公司的股价一直下跌,而且到目前还创了一年新低,贵公司的业绩是否做假,若不是做假为何股价却天天跌?

尊敬的投资者您好,公司生产经营一切正常。感谢您的关注!

29、股价之底,公司市值管理?

尊敬的投资者您好:公司生产经营一切正常。2023年,公司要以长效规模效益为导向,进一步提高战略聚焦执行力、提升品牌影响力、增强TOC端市场份额,强化内部成本管理能力,秉持“聚焦主营业务,强化核心价值”的经营理念,开展组织创新、理念创新,形成新的满足公司新阶段发展需求的组织文化和凝聚