投资者网上提问

为了方便广大投资者进一步了解公司2022年年度报告及经营情况,公司于2023年4月19日(星期三)15:00-17:00在全景网举办2022年度业绩说明会。本次年度业绩说明会采用网络远程方式举行,业绩说明会问答环节主要内容如下:

1、任总,请问公司未来聚焦传感 器及智能仪表,这些方面有什么投资计划吗?

答:围绕现有技术和市场布局,加大传感器、仪表技术和产业投入,包括投资和并购,来满足智慧化时代的新趋势。谢谢!

2、李总,汉威在汽 车传感器上汉威取得哪些进展?

答:您好!公司从去年开始陆续签署取得了部分汽车定点协议,今年一季度以来车载传感器方面公司新增汽车定点数量已超百万只。汽车市场目前尚处于业务开拓期,公司与多家车企保持了密切了业务沟通交流,产品验证、验厂考察等都在持续开展中。感谢您的关注。

3、任总,怎么看待国产替代进口 这个时间周期的,目前看三大油大部分仪器用的还是霍 尼韦尔的,咱汉威的主要供货方向是 哪里?

答:并非如此,三大油目前国产已成主力,汉威占比持续提升。谢谢!

4、 李总,目前公司剥离公用事 业业务后,手 上大笔现金,未来公司是会 加大研发投入,研 发投入的 方向是? 还是外延并购,是否有并购标的,并 购的方向是哪方面?

答:一方面加大光电传感器、传感材料、柔性传感相关研发投入,另一方面投资、并购传感器、仪表相关标的,均在进行中。谢谢!

5、家电领域是否走出低谷,有没有新的业务拓展和新品投入市场?

答:净化器等小家电受出口不旺影响,大家电领域今年进展顺利,温湿度、CO2、食物鲜度传感器销售增长。谢谢!

6、今年3月、4月,公司密集参加各种展会,成效如何?是否有落地订单?

答:展会是公司品牌宣传和业务拓展的必要途径,公司也通过展会不断扩大影响力和知名度,在展会上也会取得一些订单,但这更是一个长期积累的过程。感谢您的关注。

7、请 问公司对所研发的各类传感器未来2年市场占有率情况怎么判断?

答:行业领先水平,主流产品保持行业第一,其他产品行业前三。谢谢!

8、公司2022年成立了传感器基金,未来有整合传感器行业,做强公司主业 的规划吗?

答:汉威坚持以传感器为核心的业务宗旨,未来会构建更丰富的传感器生态圈,强化主业,基金和投资就是重要手段。谢谢关注!

9、任董,公司研发的激光全系列 产品,现在有订单落地?公司每年大量投入研 发,商业落地的没多少, 大量贡献业绩的 除了低端报警器就没有其他的 了,这种低效模 式是否有 大问题?不说别 的,四方光电每年研发费用只 有汉威三分之一,扣非净 利润比汉威多, 其余的财务指标吊打汉威,龙头汉威是 不是即将变脓头?

答:激光传感相关产品在工商业领域持续落地,家用燃气报警领域受成本影响还需要逐步推动;研发投入为的是可持续发展和核心竞争力,不能只看短期业绩波动,这个道理你应该是明白的。谢谢!

10、任总,最近为 什么很少通过新媒体宣传公司产品?

答:通过前两年尝试和带头拉动,新媒体宣传已变成常态,公司业务部门一直在宣传,我本人近期投入技术和业务较多,疏于更新。谢谢!

11、汉威公 用、汉 威智源两家公司 的相继出表,公 司对双百亿目标会不会调整 ?目标的提出是公司给自 己壮胆,还是给 中小投资者画饼?有没有具体时间要求 实现双百亿?

答:传感器、物联网前景广阔,作为长期目标,哪个企业都会希望成为百年企业、百亿企业。什么都可以没有,梦想还是要有的。你说呢?

12、任董,公用 事业业务21年贡献1亿多利润,财政补贴9000万,也就是1贡献了差不多2亿利润,22年4000多万利润财政补贴8000多万,也就是差不 多1.3亿利润,请问 任董,贵公司在媒体上说,剥离公用事 业后不会对公司业 绩产生影 响,别的业务会填 补空缺,请问别的业务是什 么?不想听忽悠,请具体回答!

答:传感器、仪表、物联网业务在新形势下都会有所表现,会填补公用业务落差。谢谢!

13、物联网在财务 报表层面来看都包含哪些业务?

物联网主要运用于安全、环保、智慧城市等解决方案业务。

14、 请问任董嘉园环保优化是不是可以理解为选择性出售部分资产

答:是的,盘活资产,优化业务,行业遇到波折,前景依旧没问题。谢谢!

15 、据我所知,国内传感 器某些参数达到了一流公司水平 ,但稳定性,一致 性,漂移,寿命等 等都和国 际巨头差距很大, 贵公司说很多产品和国际一 流差不多,我想问下,我说的那几个参数也不次于别人?

答:稳定性,一致性,漂移,寿命,在MOS、催化燃烧等化学传感器领域和激光TDLAS传感器领域达到国际同类水准,电化学传感器还有差距、正在提升。谢谢!

16、据悉公 司车规级传感器已有在吉利某款车型上使用,比亚迪也有车型 定点,综上能否对 全年车用 传感器导入有个量 化预判。另悉在储能安全管理上 ,预警类传感器的增量到2025年将由现在每年的数亿提升至75亿左右,公司在日常介绍时也表示这类技术上储备和产品运用都有前瞻和先 发,具有一定优势,能否在此也做一下量化性预判!

答:全年计划常规产品300万以上定点、特殊产品开始试点;新能源安全监控应用领域传感器保持增长、系统级方案形成批量销售。谢谢!

17、2022年能斯达引入小米的投资,在柔性传感器业务取得的进展?

答:能斯达柔性传感器已经形成四大核心技术和七大产品系列,柔性微纳传感技术水平及产业化程度国内领先,目前应在消费电子、医疗健康以及AIOT领域拓展了众多应用场景,同时柔性传感器在电池安全监测领域也在部分电池厂家开展合作,在智能机器人领域也有明确应用。感谢您的关注。

18、按2022年的总利润,当年的股权激励未触发,2023年能够实现股权 激励目标吗?传感 器业务这 两年停滞不前,远 低于前几年设定的目标,2023年传感器业务能 否实现20%以上的增长?环保业务2022年亏损严重, 2023年能否实现扭亏?

答:您好!按照股权激励考核管理办法,2022年度股权激励能够实现部分激励目标,最终以授予时的公告为准。2023年是关键年,公司会持续加大传感器的资源投入,在车载、家电、安全等方面努力实现年初既定增长目标。环保板块目前还处于业务调整期,相信会尽快走出低谷。谢谢!

19、任董, 你好! 目前城市生命线 板块如火如荼, 同行辰安科技亿元项目接了 很多个,但汉威目前为止 却没多少斩获, 据我了解城市生命线工程大多 都是监测预警这块,和汉 威这几年花大力 气搞的解决方案匹配度非常高 ,汉威接不到项目原因在 哪?另外就环境 监测这块雪迪龙,聚光科技业 绩也很漂亮,但汉威的子 公司雪城软件以 及嘉园环保却暴雷了,这是不是说明咱 们花大力气打造的解决方案彻底失败 了?

答:城市生命线相关业务良性推动中,前景良好;环保板块目前业绩承压,正在优化。谢谢!

20、任董您 好,一 是公司连续剥离 公用事业二大产 业,战略上没问题,但短期对23年的业绩冲击会很大吗?二 是21年的定增新上传感器和仪器仪表 项目还是要想办法,尽快 投产。这是短期 最需要关心的,这块时间就是 金钱。三是国家级输油管 道监测,公司的 监测产品质量过关了吗,有没有希望在23年内取得订单。四是新能源车电池热监测,今年业务会有明显提升吗 ?谢谢

答:1)剥离公用事业,营收一定程度承压,但是传感器、仪表、物联网业务增长会形成对冲,问题不大;2)定增基建进度虽然受抗疫影响滞后,但是设备、产能已经部分建设并释放业绩,目前正在加速建设;3)油气管线产品技术业务基础良好,正在不断落地产出;4)新能源热失控传感器也销售多年,今年会有系统级方案形成业绩。谢谢关注!

21、近年来 智能仪 器仪表大量涌现 ,汉威集团是否 考虑与其他智能仪器仪表企 业合作,通过将汉威的传 感器接入,借此 提高现有智能仪器仪表的科技附加值?

答:智能仪表当前面临良好的发展机遇,公司的气体安全类智能仪表市场占有率也在不断提升,在新国标及数字化、智能化等要求下,相关产品的研发和升级迭代也在持续进行。汉威的传感器除了自用以外,也大量供应给下游的仪表企业。感谢您的关注。

22、注意到 公司答 复剥离公用业务 后对公司业绩无 影响,请解释一下空缺部分营业额与 利润在未来有哪些具体应对来填补?

答:您好!公司会充分用好公用出表回笼的资金,进一步通过内生发展及外延并购,开拓传感器新技术、新业务、新市场,用新的业绩增量来降低公用出表带来的短期影响。谢谢!

23、请公司每年在不同时 段,公布一些代表性的中标项目。可以对公司市 值,以及投资者长 线投资起 到正面影响。以便 于长线投资者加深对公司基 本面的了解。谢谢!

答:您好!非常好的建议,我们会加强这项工作!谢谢!

24、2022年度报告显示,公司各项业务毛利率均明显下滑,特别是公司未来主 业:传感器、仪器仪表、 物联网毛利率也 明显下滑。请分析导致毛利下 滑的原因,毛利持续下滑 的因素何 时能消 除?下滑势头何时能扭转?

答:投资者您好,智能仪表2022年营业收入增长较快,主要集中在行业大客户,风险不大,但毛利相对有所下降;传感器业务主要是公司为了提高产品的差异性,适当增加了工艺投入,但毛利率变化不大;物联网受制于大环境因素毛利率有所下降。公司降本增效积极应对,未来可期。谢谢!

25、任董,汉威的投资项目看着很多,是以营利为目的居多还是丰富产业链 为目的居多?

答:首先是丰富产业链,布局长远;同时兼顾营收和利润回报。谢谢!

26、你好任 总,城 市生命线今年公 司有收获吗,苏 州能斯达订单多吗,公司新能源车项 目有收获吗?环保这一块要剥离吗

答:能斯达收到众多方案需求,正在逐步满足;车载传感器订单持续落地;环保业务正在优化。谢谢!

27、任董,公司说今年车载业务量今年会高速增长,但目前公司目前只有 定点没有转化为订 单,请问 公司是有什么依据 说今年车载业务会有业绩 贡献?另外,目前 车载定点 主要是哪些传感器 以及仪器仪表,单价范围在 多少?

答:今年看得见的订单会在千万级别,主要是AQS、H2等气体传感器,不同品种价格在30-500元范围。谢谢!

28、任董你 好,锂电池热失控监测模组和所谓的头部锂电池厂商测试两年 多了吧,我想问下 还要测试 多久才能商业落地 ?同行四方光电这块已经 在小批量出货,据 传闻说, 四方光电在这块的 技术比汉威强很多,请问是 否属实,如果不属实,请问何时能落地

答:全行业都在尝试,均未大批量投产。汉威相关产品也投放市场多年,一直都有营收,预计年底及以后会陆续放量。谢谢!

29、看了今 年的利 润分配方案还算 满意,利润分配 具体什么时间实施?

答:您好!利润分配方案将在年度股东大会审议通过后,尽快实施完成,感谢关注!

30、请问任董!M EMS广义上是不 是芯片,大概在多少纳米

答:是芯片,不同品类,50-500nm都涉及。谢谢!

31、任总,车载传 感器这边有哪些订单已经在手?

答:前面有回复,开拓期,暂有百万定点在手。谢谢!

32、任董,环境监测龙头雪迪龙业绩比较优秀,既然公司说自己是气体传 感器龙头,请问咱 们是雪迪 龙以及聚光科技的 核心供应商?咱们的温室 气体传感器供货量 增速是多 少?最近国家在搞 碳计量这块,请问汉威有参 与其中?

答:雪迪龙、聚光都是分析仪器专业制造商,使用传感器较少,不是同类领域。温室气体检测、碳计量相关领域,汉威在分布式传感探测方面有布局并产生业绩。谢谢关注!

33、全面注 册制后 ,上市条件大幅 放宽,预计子公司能斯达何时能实现盈利?何时能达到IPO条件?

答:您好!能斯达业务近年来发展势头良好,但距离满足IPO条件还有一定差距,目前阶段公司还