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一、公司部分产业情况介绍(一)公司对于元宇宙的看法元宇宙目前更多的还是一种概念,就是把当前各种互联网技术、物联网技术、AR/VR、虚拟现实、人工智能,甚至是感知等所有的信息技术结合在一起,在未来世界产生一些新的形态和应用,更多的是基于现有的技术让现有的现实更加增强,提供一些沉浸式的体验。虽然赋予了很多新的概念和内容,但元宇宙可能更多的还是数字化时代、智慧化时代一种新的描述。未来不管是智慧化时代、数字化时代还是元宇宙时代,本质上可能并没有太大的区别,都是要基于信息技术的科技、软硬件技术,只是未来的技术会更发达,生产系统更完备,沉浸感更强。汉威创业23年,始终坚持社会经济发展的底层逻辑,传感器、仪表和物联网应用等业务都是面向未来数字化和智慧化时代的需要。数字化、智慧化时代少不了各种感知、信息采集、信息处理,通过虚拟环境进行物理世界的管理。所以,元宇宙可能更多的还是数字化、智慧化时代赋予的一种新的更有想象力的描述而已。(二)目前投资者关注度较高的部分业务解读1、传感器(感知)所谓的增强现实,就是让人有更逼真的体验,而所有的体验都需要通过感知。汉威作为一家传感器公司,研发生产的嗅觉传感器、光电传感器,以及控股子公司能斯达研发生产的柔性压力传感器都是感知器件。苏州能斯达是汉威在2013年布局柔性感知这个赛道专门设立的子公司,主业一直围绕柔性感知传感器的研发和布局,经过近8年的发展,目前已经拥有近百项的产品系列和产品专利,柔性传感器技术在国内和国际都具有领先的水平。随着近几年柔性传感器在国内产业上的应用,国内柔性传感器的市场也逐渐的显现出来,目前能斯达在消费电子、医疗大健康以及AIoT行业都产生了良好的订单,同时也和国内一些领域的头部企业在人机交互,康复医疗等具体的应用上形成了良好的合作关系。能斯达沿着柔性感知的赛道布局了柔性压力、柔性温湿度、柔性弯曲角度、柔性智能织物等许多与柔性相关的先进技术和应用,未来能斯达还是会沿着柔性智能感知这个主要的赛道去布局和发展。3前段时间的苏州纳博会上,能斯达展出了最新自主研发生产的柔性传感器,以及可以识别控制手的姿态的触觉感知手套在人机交互方面的应用,同时也展示了最新研发的脑机接口相关的应用。公司布局的所有感知技术均基于未来数字化、智慧化时代的需要,汉威十几年来一直是面向未来的数字化时代,去构建以传感器为核心的物联网生态。当时代发展到今天需要感知技术,公司就会有比较多的产品和方案可以应对,况且从元宇宙这个概念来讲,底层同样需要非常多的硬件支撑。打比方,如果没有几十年前集成电路、半导体的出现,就不可能有信息技术发展的今天。所以,汉威的感知器件--传感器,作为一个底层的硬件技术在未来数字化、智慧化时代是不可或缺的。2、数字孪生公司早在2016年投资了泰瑞数创,一家国内领先的数字孪生公司。公司当时并没有以布局元宇宙的角度去投资泰瑞数创,而是基于行业发展的必然性以及数字孪生技术与物联网产业发展的必然联系,围绕汉威的产业链生态建设投资了泰瑞数创。未来的数字化时代,包括物联网时代,数字孪生是一个底层技术,物理世界未来需要虚拟化,即三维的虚拟世界。泰瑞数创当前业务发展良好,其数字孪生技术目前更多是应用在自然资源、智慧城市、智慧工业、安监应急、城市住建等产业端。3、区块链数字时代,所有的信息技术是否安全、是否可信、是否可追溯,区块链扮演着非常重要的角色。公司同样早在2016年就关注到了区块链技术,并认为其在物联网技术中发挥的作用是必不可少的,所以在早期就投资了中盾云安。中盾云安是国内首家获得电子存证类产品商用密码型号证书的企业,最近几年一直都是全国区块链技术百强企业,上周在武汉召开的2021中国5G+工业互联网大会区块链专题论坛上,中盾云安位列2021中国区块链百强企业名录第11位。公司的传感器以及各种感知技术、数字孪生技术、区块链技术相关的布局,都是基于物联网技术、行业生态建设以及未来数字化时代的需要。未来数字化时代,无论是物理世界还是虚拟世界,对感知、数字孪生、区块链等技术的需4求是非常多的,所以未来数字化时代的物理世界、虚拟世界对这些技术的需求才是真正的星辰大海,元宇宙只是数字化时代的一种描述而已,而且还有很长的路要走。公司会踏踏实实把自身的感知、物联网、虚拟现实、区块链等技术做好,尽管一些面向未来数字化的业务布局目前还没有产生太多的经济效益,但是只要发展的思路正确,通过不停地坚持并越做越好,在未来时代机会来临时,经济效益自然会随着公司的业务发展和产出而体现,这才是一个真正做企业、做产业需要坚守的态度。汉威也会坚持在未来数字世界的大方向上,把感知、物联网的应用技术包括公司的各种仪器仪表这些底层技术做好。当时代机会来临,无论未来是智慧化时代还是数字化时代,甚至是元宇宙真成为了现实的那一天,都会有汉威的机会和地位。二、互动交流Q1:参股的泰瑞数创和中盾云安分别属于数字孪生和区块链,这些技术布局与公司传统的传感器、仪表,包括物联网应用平台等主业之间的协同性,在目前和未来是怎样的融合或者是发展态势?A1:协同融合:公司与参股公司都是做物联网和相关的应用业务,作为物联网产业化公司,公司希望在传统二维GIS的基础上升级为三维模型,为各大燃气公司、自来水公司、热力公司,包括城市地下管线的数字化展现提供更好的服务。泰瑞数创的数字孪生技术可以很好地满足公司需求,为公司的许多智慧化项目例如智慧园区、智慧城市、智慧燃气、智慧水务带来更好的数字化展现。公司与泰瑞数创在斩获市场、提升业绩等方面发挥了很好的协同效应。同时,公司注意到物联网系统数据交互产生的数据量大而复杂,数据的真实性和可追溯成为一个越为重要的问题。区块链技术可以为数据打上标签,追溯来源,保证数据的可信度,公司在区块链发展的早期就注意到物联网信息安全方面需要有区块链技术提供更好的支撑。中盾云安是河南本地的区块链企业,很早就对区块链技术有较好的认知和了解,目前国内区块链企业排名第11位,排名在它前面的都是一些很大体量的互联网公司。中盾云安的区块链技术能够应用在公司物联网的集成项目例如智慧园区、智慧水务等业务,使数据化平台上交互的信息能够可信可追溯,这对于公司的客户例如燃气公司、自5来水公司来说,也是它们非常需要和重视的一个关键技术,区块链技术对于公司整个物联网体系的协同性也体现的比较好。苏州能斯达的的电子皮肤传感器,可以应用在鞋子、衣服、汽车、家电等很多领域,提供健康舒适度的检测以及实现人机交互等。公司的嗅觉传感器(气体传感器)以及红外光电传感器,能够探测到人体、温度、气味,在许多应用场景能够与柔性传感器的技术结合,为客户提供更完美的感知方案。所以,公司专注于技术和生态的融合,并且基于自身产业发展的需要很早就投资布局了包括数字孪生、区块链等现在看来具有一定前瞻性的技术和产业。通过数字孪生、区块链等业务之间的相互协同,公司能够提供的业务方案既包括感知,还包括数据采集、数据展现,并且还能保证数据真实和可追溯。目前,这些技术都已经在公司现有的业务项目中应用,并且带来了一定的经济效益。未来发展:未来,公司面向的是物理世界、数字时代真正的星辰大海,这个产业生态将会非常广阔,公司的很多技术在未来将会展现更多的融合和协同的机会。Q2:苏州能斯达主要是做柔性传感器,大家对它的认知度可能没有气体、温湿度等传感器高,目前柔性传感器能够应用在消费电子、医疗健康、AIoT这些方向,想了解一下:柔性传感器目前的市场到底有多大,国内相关的技术或者企业是否非常少?AR/VR需要虚拟现实的数据交互或者感知,柔性传感器是否会有相关的应用?公司之前发布的脑机接口的微纳传感器具体的功能是什么样,应用于什么产品上面?A2:柔性传感器和其他一些普遍能接触到的半导体类传感器的主要区别在于半导体类传感器以硅作为载体,而柔性传感器的载体是各种柔性薄膜材料,基于柔性可弯曲、可折叠、可做异性结构的机体,具有很强的生物相容性。柔性传感器的品类目前主要有柔性压阻式传感器、柔性电容式传感器以及柔性压电式传感器。目前这三种传感器能斯达都有布局,并且其中前两款传感器已经商用,第三种柔性压电式传感器正在小批量试产阶段。从技术应用的角度来说,能斯达布局了柔性压力、温湿度、角度、弯曲度,还有柔性织物等几大产品方向。柔性织物主要面向未来可穿戴的领域,把功能6材料制成导电纱,结合纺织技术做成传感器,实现智能可穿戴的一些功能,比如监测人体心率、血压等一些指标。苏州纳博会上发布的是一项新研发的柔性触觉传感器在类脑和人机交互方面应用。Q3:柔性传感器在AR/VR相关的场景或者是产品上是否有一些应用需求?A3:AR/VR未来的发展,公司理解为应该是一种沉浸式的交互和体验的方式,目前能看到的AR/VR的交互就是虚拟现实,但是虚拟现实目前仅限于感官,比如视觉、听觉,但实际上目前还缺乏一些气味的感知(嗅觉),触控(触觉)等更加沉浸式的交互体验,只有视觉和听觉无法达到非常真实的反馈。未来柔性传感器和AR/VR的结合度应该会比较高。Q4:苏州能斯达在柔性传感器领域的行业地位、目前的客户以及具体应用的产品?A4:能斯达的柔性传感技术水平在国际和国内均处于较为领先的地位,产品工艺成熟,具有规模化产线,已实现大批量出货。能斯达的技术团队是目前国际领先的柔性纳米材料研究团队之一,在国际上具有比较领先的学术地位。当前国内柔性传感器相关的应用市场还在起步阶段,能斯达主要做前沿的研发和一些比较创新型的应用,同时已与国内一些头部企业比如小米、科大讯飞、九号科技等均有深入的合作。柔性传感器的市场规模正在逐步扩大,国内的需求也越来越明确,一些新的应用正在不断地涌现。目前能斯达的柔性传感器在九号科技的新型电动车、TWS耳机、平衡车、智能穿戴等产品上已经实现应用。从长远来看,柔性传感器未来的应用方向主要在消费端,一旦应用方案成熟,需求量就会快速提升,柔性传感器在未来的应用前景应该非常广阔。Q5:公司传感器产品在车载的场景有没有具体的应用,下游客户拓展的情况和节奏?A5:公司传感器产品目前主要面向汽车驾驶舱的空气质量监测、新能源汽车能源安全系统管理、驾驶舱内生物监测等。公司前期与国内很多车企建立了沟通,包括产品送样、试用。在车规认证通过后,公司会进入更多车企的供应链体系,进而实现产品的批量供货。另外,车企通常会选择2-3家零部件供应7商,气体传感器供应商在国内可选的对象也很少,公司在气体传感器领域深耕多年,又是细分领域的龙头企业,技术品种和产品质量更有保障,会有很多的市场机会。公司后续会与更多车企建立深入合作,在汽车领域的市场进度肯定会加快。Q6:公司未来会进一步聚焦主业,那么未来的战略选择是以传感器、仪器仪表这种标准化的硬件产品为主要的发展战略方向,还是更愿意面对下游的客户做成物联网的解决方案,把软硬件整体的解决方案提供给下游客户?A6:未来公司会聚焦在以传感器为核心的完整物联网产业生态,因为一个公司要想长远发展不能只做核心器件不做物联网,况且未来数字化时代同样是一个完整的生态体系,需要更多的生态型公司去支撑发展。另外,公司有着20多年的传感器经验,10多年的物联网行业应用经验,有着较为扎实的物联网产业生态发展基础。从未来的布局看,公司在传感器、仪表的资源投入和发力点应该是最强的,未来传感器、仪表的应用会非常广泛,市场需求会加快释放。而物联网更多的是项目型的业务,业务周期会比较长,所以从业务的价值选择上来讲,公司相对会更重视传感器和仪表,物联网的重视程度会排在二者之后,从业务体量来讲,传感器和仪表未来也会具有较大的业务占比。Q7:目前餐饮公司的燃气报警器是之前就安装过,现在需要替换,还是之前都没有安装,现在是强制要求安装?目前公司相关产品的订单情况以及对于未来两到三年的展望?A7:燃气报警器目前主要还是空白区较多,普及率很低,主要是以新装为主,在上海、北京、深圳等一线城市安装到位的比例相对较高,在其他城市还相对较低,但由于产品3-5年生命周期的客观因素,也会有部分产品替换的情况。受新《安全生产法》的要求以及社会各个领域对安全的重视,公司燃气报警器的产销量较去年同期有较大