国信证券股份有限公司,汇丰前海证券有限责任公司

主要就江阴银行基本经营情况进行了交流,以下为投资者问询及简要回复情况记录:Q:公司普惠小微业务发展模式?A:近年来,我行坚持“做小做散”的市场定位,积极推进零售转型战略,压降大额贷款占比,积极拓展1000万元以下的中小企业及个人类贷款,持续提升小微贷款、零售贷款占比,持续优化调整资产结构。一是强化战略引领。2020年,第七届董事会制定三年战略发展规划,坚持服务实体本源,秉持全覆盖、惠民生和长效化原则,服务小微、践行普惠,有力支持地方经济高质量发展。二是加强机构建设。我行设立普惠金融部、小微金融部、网络金融部,对普惠小微贷款实行精细化管理。普惠金融部扎口管理全行1000万元以下公司类贷款,小微金融部管理一定额度以内的个人贷款,网络金融部负责全行线上类贷款的管理,形成小微、普惠,线上、线下并驾齐驱的路线,不断提升金融综合服务力。三是强化渠道建设。搭建“责任网格化、建档标准化、产品多样化、服务精细化”的网格化金融服务体系,规范业务营销管理标准,实现有效信贷需求全覆盖、业务营销全覆盖,不断探索实现流程、审批过程的标准化,简化业务流程,不断提升工作效率。四是打造特色产品体系。持续开展产品创新,不断丰富产品线的宽度和深度,构建线上线下并行的产品体系,针对不同的区域、行业和客群的属性,打造不同的产品体系,提升产品与客群的匹配度。五是加强客户经理队伍建设。依托网点智能化改革,分流柜面人员,充实普惠小微客户经理团队。同时,通过优化调整绩效考核的方式,推动薪酬政策向客户经理、向一线倾斜,激发客户经理营销拓展的积极性。六是打造普惠特色支行体系。明确普惠专营机构,从单列特色支行考核强化考核引导、常态化经营分析强化条线指导、独具普惠特色的营业办公环境建设营造转型氛围三方面着手,打造“7+1+4”普惠特色支行体系,加快推动营业网点普惠转型。七是复制本地成功经验,积极拓展外部市场。充分挖掘3家苏南分行、8家异地支行、5家村镇银行所在地的小微信贷需求,通过人员及技术输出的方式,复制本地普惠小微业务成功经验至异地机构,促进异地机构普惠小微业务的发展,进一步打开小微业务成长空间。Q:净息差环比变化趋势如何展望?请从资产负债两端介绍?A:近年来,我行做实降本增效工作,主动加强对资产负债结构的调整,从资产端来看,今年受LPR利率下调影响,我行新发放贷款利率较之前有所下降,我行通过积极推进零售转型战略,不断提高收益率相对高的贷款占比,压降贴现类资产占比,通过优化贷款结构的方式提升贷款整体收益率水平;从负债端来看,2022年我行在制定年度经营目标时,在注重存款量的增长的同时更加注重存款结构的逐步优化,逐步降低高付息成本存款的占比,对高成本存款采取主动退出策略,促进存款付息率的降低。