安信证券,中信资管

一、加加食品集团股份有限公司基本情况介绍加加食品创建于1996年,2012年1月在深交所上市,是公司所在地本土首家上市公司,被誉为“中国酱油第一股”。公司创始至今一直致力于酱油的研发、生产和销售,是国内酱油行业中拥有全国性品牌影响力和渠道覆盖度的企业之一。公司主要业务和产品涉及酱油、植物油、食醋、鸡精、蚝油、料酒、味精等的生产及销售,产品广泛用于日常生活所需食品的烹饪及调味。“加加”酱油和“盘中餐”食用植物油是公司的核心产品,具有广泛的品牌知名度和美誉度。二、互动交流问:上半年的经营情况怎么样?答:公司从去年开始做相应的布局和调整,希望能在稳住传统渠道的同时做好增量市场。具体经营情况,敬请关注公司的定期报告。问:公司今年成立了合资公司,合资公司的合作模式是怎么样的?答:公司今年将重点关注减盐系列产品,已经从去年开始就针对性的做了战略梳理,无论是产品方面,还是研发工艺上,都在不断推陈出新:1)从产品规格、标准、销售渠道等方面会有不同的区割和优化;2)通过合资公司进行资源整合,集中力量做减盐系列产品的推广和销售,为减盐系列产品后期走大单品战略路线奠定基础。问:公司传统渠道下半年的招商计划是怎样的?答:公司传统渠道今年制定了新的考核标准和激励模式,下半年也将会继续执行,在多元化渠道发展的同时,采取不同的创新合作模式,做新兴经销商的运作。问:公司在招商时有哪些优势?答:经销商方面,我们去年也做了很多基础性的工作,我们希望市场是良性竞争,公司会始终坚持从产品质量、提高服务、创新合作模式等方面吸引优质的经销商。问:公司成立合资公司之后,在减盐系列产品的费用投放上相较于之前有什么不同吗?答:今年公司在费用投放方面不同于去年,会更加精准:1)将根据不同的时间节点及市场现状做不同的规划;2)在稳定传统渠道的基础上,加大新兴渠道的投入;3)广告投放及定位也会更加清晰。问:下半年公司在产品端和渠道端会有什么差异?答:下半年公司产品端继续延续上半年的布局,并及时关注市场情况,从产品、销售和内部管控等方面有针对性地做相应的战略布局。渠道端还是以传统渠道为主要发力点,传统渠道做存量部分,新兴渠道做增量部分。问:公司市场布局在区域上有什么变化吗?答:公司的定位一直是全国性市场,针对不同市场有一些差异化安排,为了更合理地进行市场布局,我们做了相应的梳理和提升措施:1)对业务区域进行差异化市场分层,有效招商和布局;2)制定有针对性提升的市场政策及激励措施;3)制定“一地一策”的方针策略,激励业务人员通过不同的方式及多元化渠道开拓市场。问:公司下半年的经营计划是什么?答:公司下半年的经营计划总的来说还是延续几个大的方向:1)公司的主要发力点还是在传统渠道,同时寻求多元化发展,争取在新零售、餐饮渠道有所突破;2)产品布局还是以中高端为主,加强高毛利产品的销售及占比;3)继续在商业模式上有所调整和突破。