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一、公司2022年的经营计划公司今年整体战略是稳健腾飞,具体计划如下:销售方面,销售目标为1500亿元-1600亿元;土地储备额度方面,在权益拿地金额占现金回款金额比例为0.6的基础上保持平衡;区域布局方面,继续保持三省一市,即浙江省、江苏省、广东省和上海市的区域发展战略;融资方面,继续保持合理的有息负债水平,融资利率从4.9%确保下降至4.7%;竣工交付计划方面,今年主要计划竣工交付项目35个。二、公司今年上半年经营情况公司今年上半年完成销售额683.93亿元,权益销售回款322亿元,回款额比去年同期上涨6%。拿地方面,今年新增的项目在杭州和宁波两座城市,宁波新增1个项目,其他新增项目在杭州。融资方面,今年上半年平均融资成本已从去年的4.9%下降至4.7%。三、公司今年可售货值情况公司可售货值充裕,今年在杭州第一、第二批土地集中出任中拿的地计划在今年销售。四、公司杭州第一、第二批土地集中出让拿地的净利润水平经投资部测算,杭州第一批地公司获得项目预计平均净利润率8%左右,第二批地预计净利润水平较第一批地略有提高。五、公司拿地合作方、项目操盘、权益比例、引进合作方情况公司拿地合作方有国企央企、稳健民企以及杭州本土稳健的房企。合作项目以公司操盘为主,权益比例根据具体的项目合作情况确定。关于引进合作方,公司对合作一直抱着开放的态度,对符合要求的合作方,我们会积极引进。六、杭州及杭州以外市场情况目前市场分化明显,杭州主城核心区的项目销售较好,一些项目摇号中签率比较低,杭州外围市场以及省内其他城市还需要时间慢慢恢复。