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1.公司预计未来三年业绩情况如何?公司预计未来三年将保持30%以上的营收年增长速度,增速贡献将来源于大单品天然甜味剂,主要由未来植物天然健康原料的应用持续增长,及国内外代糖行业的总体增速带动。公司高度看好天然甜味剂市场的未来发展空间,预计未来近几年全球天然甜味剂的增速将会进一步加快。2.公司主要大单品甜叶菊提取物毛利如何,原料价格每年波动大吗?未来价格会大幅下降还是趋于平稳?目前公司毛利率保持在25%-30%,毛利率相对比较稳定。提取产品原料来源于天然植物,农业原料会受天气等客观因素影响,但价格常年基本维持稳定,波动幅度有限。目前甜菊糖种植及提取应用产业链已较为成熟,原料价格若过度降低将会影响农户种植积极性,因此公司预计未来甜叶菊原料价格相对稳定,但也不排除某些特殊年份的价格波动。3.公司天然甜味剂与赤藓糖醇的竞争关系如何?关于天然甜味剂和赤藓糖醇的关系,公司认为是既竞争又互补的关系。首先,无论是天然甜味剂还是赤藓糖醇,代糖首先替代的是蔗糖和人工合成甜味剂的市场,天然甜味剂市场将会迎来爆发式的增长。互补主要体现在甜度、价格等方面,例如甜菊糖苷是高倍甜味剂,与低倍甜味剂赤藓糖醇复配以满足下游客户特定需求;甜菊糖苷单位甜度价格优于赤藓糖醇,复配使用有利于下游客户有效控制产品成本。4.公司如何看待天然甜味剂未来发展,是否能继赤藓糖醇成为下一个代糖爆品?选择它作为大单品的主要考虑是?公司对天然甜味剂保持高度信心,未来将发展成为众多代糖产品中的主流产品。一是代糖的发展趋势将是不可逆转的,并且随着代糖概念的普及,未来该行业的发展将会出现成倍增长;二是天然这一概念将随着消费升级逐渐成为消费者的选择关键。而天然甜味剂是代糖产业中唯一一个满足这两个要求的一类产品。近年来国内赤藓糖醇比较火,但从国际市场的应用来看,天然甜味剂更受消费品牌的欢迎,因此公司认为天然甜味剂将是具备成为下一个爆品的可能。5.请介绍一下莱茵生物的综合优势。主要包括五方面,1.生产优势,公司拥有国内最为先进的全自动化综合植提工厂,掌握300种天然植物功能性成分提取核心技术,目前美国工业大麻提取工厂为全美最大提取工厂。2研发优势,公司已建立博士后工作站、院士工作站、上海配方应用研发中心等多个研究机构,承担国家重点科研计划8项,获得68项国家发明专利。3.团队优势,公司管理团队任职时间平均10年以上,具备丰富的行业认知及高度的敏感。4.原料优势,公司具备罗汉果主产地区位地理优势,并已建立甜叶菊种植基地。5.下游客户优势,公司目前已建立全球销售体系,遍布60多个国家和地区,主要合作方包括全球香精香料龙头企业芬美意、嘉吉等。6.公司选择进军工业大麻领域初衷是?从植物提取应用角度来看,CBD提取物是应用场景最广阔的植提产品,莱茵生物作为植提行业领军企业,力争打造细分行业的龙头大单品,若错过工业大麻这一大单品,或将成为一大遗憾,因此公司基于这一战略定位,决定进军工业大麻行业,抓住打造植提行业历史性大单品的机会。从目前来看,应该也是A股市场少有的工业大麻项目真正落地的公司。7.公司工业大麻项目已有订单了吗,未来几年工业大麻项目收益情况如何?公司工业大麻项目已于今年10月1日投产,目前已陆续开展少量订单合作,产能将随着订单的增加逐渐提升,公司非常期待项目满产带来的收益情况。据了解,目前下游品牌商的研发及CBD应用开放申请也都在同步推进。8.公司如何看待自身在植提行业的地位?纵观全球植提企业,莱茵生物排名前列,单看一些单品种则各有优势。从综合能力来看,莱茵生物是国内最具竞争力的植物提取企业。9.公司与芬美意签订的重大合同,预计今年营收如何?目前前三季度已达2.7亿元的销售收入,预计全年符合合同预期。10.公司大单品茶叶提取未来发展情况如何?国内茶叶提取业务发展已较为成熟,包括生产以及下游的应用,预计未来几年茶叶提取业务营收能保持平稳增长。11.公司前几年为何会开展BT项目,目前已经结束了吗?公司BT项目已结束,目前还余下一些项目款未收回,也已在集中财政评审阶段。公司最初开展BT项目主要是响应桂林市打造临桂新区的号召,打造桂林新城区的环城水系景观工程,即“新两江四湖”。未来公司将紧紧围绕植物天然健康产品主业不动摇。12.公司三季度短期借款增加主要原因?公司核心产品的植物原材料具有一定周期性,如罗汉果采购为一年一季,采购时间较为集中,对公司季度预付款项存在一定影响。公司会综合参考未来原材料价格趋势预测、来年市场订单量等多种因素制定并执行当年原材料采购及储备计划。