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一、公司2022年半年度经营业绩2022年上半年,公司实现销售收入65.19亿,较同期减少26.72亿元,降幅29.07%;实现净利润0.40亿元,较同期减少4.36亿元,降幅91.60%;公司总资产187.24亿元,较同期减少6.67亿元,降幅3.44%;净资产77.91亿元,较同期增长0.21亿元,增幅0.27%。白酒板块:受疫情影响,部分核心市场营销有所放缓,同时也为产品结构调整工作留有空间,销售额相较去年同期有所下降。实现收入49.10亿元,较同期减少16.26亿元,降幅为24.88%。猪肉板块:养殖端成本上升、疫情影响生猪调运、产能去化变缓等因素的扰动下,屠宰实现收入10.64亿元,较同期减少8.61亿元,降幅为44.72%。房地产板块:在坚持房住不炒主基调下,相关部门对宏观调整政策进行优化,但未能有效增强客户预期,市场持续低迷,房地产行业整体仍处在调整阶段。上半年实现收入3.57亿元,净利润-0.79亿元。二、互动交流1、公司上半年白酒营收情况变化的原因主要有哪些?答复:公司白酒总体销售收入和净利润与去年同期都有降低,分析原因主要有以下几点:一是对于牛栏山民酒这种高周转率属性的消费品而言,疫情导致的消费场景缺失对于产品销售影响较大,消费场景恢复需要一定时间;二是公司按照既定战略调整产品结构,加大对“金标陈酿”、“牛栏山一号”等产品的推广力度。由于疫情反复、消费场景受限等原因,升级产品还处于导入和培育阶段,产品结构调整工作还有较大提升空间,市场接受、吸纳和消化尚需一定时间;三是因为重点区域和城市,北京地区及周边、上海地区等地疫情反复和较为严格的疫情防控政策,同时疫情影响物流运输,导致白酒动销受影响较大,低中高端白酒收入都受到一定程度的影响。2、公司今年上半年,白酒毛利率为40.96%,毛利率比去年同期增加5.34%,请问公司怎么解读毛利率上升的原因?答复:2022年半年度报告期内,白酒营业收入49.10亿元(同比-24.88%),营业成本28.99亿元(同比-31.11%),毛利率40.96%(同比+5.34%)。分析原因:一是受前期提价的影响,白酒提价后对财务报表的影响会有一段传导期,半年度报告期内毛利率上升有公司前期提价作用的影响;二是公司加大成本控制力度,在保证产品质量的基础上,通过精细化管理等方式提质增效。3、白酒新国标对于牛栏山白酒的影响?答复:牛栏山作为为数不多的全国化品牌和销售过百亿的白酒企业,是消费者认可、市场选择的双重结果。最近几年来白酒行业迎来了更好的发展机遇,随着国内社会结构的变迁,白酒消费理念也更加成熟,逐渐向价值消费转变,消费者更多关注“值不值”而不是“贵不贵”。新国标的颁布一定程度上是更有利于行业和品牌企业长远发展的,不管是固态法、液态法还是固液法的白酒,产品本质上没有优劣之分,只因工艺而异,为满足不同消费者对产品的需求,公司推动“纯粮固态”与“新工艺技术”的双轮驱动发展。4、公司新推出的“金标陈酿”,在营销策略上有什么规划?答复:“金标陈酿”销售策略主要是分三步走:一是加强对经销商的支持,在核心市场落实推广,优先打造市场规模,形成可复制的经验;二是形成全国化的点状分布;三是在前面基础上,构筑起新的全国化布局。5、公司在白酒销售费用方面,促销费有大幅增长,同比变化有48%,这个怎么解释?同时广告费同比下降,又是什么原因?答复:促销费比去年同期增长48.03%,主要是由于公司根据产品结构及市场形式变化,调整产品宣传促销策略,提高市场精准促销,费用增加。广告费用部分减少21.78%,广告费减少的主要是因为:减少一些偏门冷门渠道、展位;但是在主流媒体,例如各地方卫视等广告投放未发生大的变动;疫情影响广告投放的场景,例如受封控的地区,广告投放费用减少等。6、公司猪肉板块营收为什么变化这么大?答复:一是2022年年初,全国范围内生猪存栏量增加,导致猪肉销售均价较去年有大幅下降,白条肉销售单价、分割肉销售单价较去年同期都下降。二是受全国生猪产能恢复,能繁母猪存栏量增加的影响,生猪销售价格也远低于去年同期,导致畜牧板块收入比去年同期减少。此外,从2021年下半年至2022年半年度报告期内,全国生猪市场处于低位运行,猪场销售收入普遍下降明显。7、公司地产的去化情况怎么样,未来地产业务如何进行规划?答复:外埠项目基本完成住宅去化,北京项目也在积极推进去化。鉴于公司地产业务资产体量规模大,整体剥离有一定的不确定性,但公司退出地产业务的决心不变,在主动去化的同时,也在寻求整体或部分项目剥离方案,以尽快解决历史遗留问题。